IV Методы установленных цен в маркетинге

В практике маркетинга используют следующие методы установления цен:

Название метода	Характеристика
«Снятие сливок» на рынке	Сущность метода – максимум прибыли до того, как новый рынок станет объектом конкурентной борьбы Использование метода оправдано, если есть гарантия отсутствия конкуренции на рынке в ближайшее время. Это возможно, если: - новые товары защищены патентами, базируются на крупных изобретениях, дорогостоящих НИОКР; - для конкурентов слишком дороги мероприятия формирования спроса и стимулирования сбыта; - необходимые для производства материалы ограничены; - труден сбыт нового товара. Метод используют в следующих случаях: - при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, не имеющими аналогов; - при формировании нового рынка; - при работе на сегменте рынка, где спрос не зависит от динамики цен.
Цена внедрения товара на рынок	Цена, преднамеренно низкая по сравнению с доминирующим на рынке уровнем. Метод очень важен для предприятия, стремящегося добиться преимуществ в конкурентной борьбе и привлечь внимание к своей продукции. И только при признании товара на рынке, когда началась его реклама среди потребителей «из уст в уста», можно рассмотреть возможность увеличения цены на товар
Цена лидера на рынке или	Метод оправдан, если: - предприятие по данному товару представлено как небольшой производитель (по доле рынка, объему продаж); - велико различие между товарами конкурентов
Метод психологической цены	Цена, заниженная против какой-то круглой суммы и рассчитанная на психологический эффект. Для достижения этого эффекта достаточно снизить цену на 2-3 руб. Метод оправдан, если: - предприятие готовит товар для быстрого продвижения на рынке, для повышения престижа в глазах потребителей; - новое изделие хорошо разрекламировано и этикетка специально установленной цены хорошо заметна
Метод престижной цены	Обычно устанавливается на престижные товары: предметы роскоши, изделия известных фирм. Для использования метода необходимо: - быть абсолютно уверенным в репутации своих изделий и престижа товарной марки; - знать, что у имеющихся на рынке товаров-аналогов нет тех качеств, за которые потребитель готов переплатить
Цена на новое изделие с возмещением издержек производства	Цена определяется по формуле: Ц=С+N_пр*(С+А)+А, где С - фактические издержки производства; Nпр - средняя норма прибыли на рынке; А - административные расходы. Метод распространен: - при работе по государственному заказу (особенно при создании новых систем оружия); - в строительстве, где условия контрактов на сооружение крупных и сложных объектов регламентируются специальными государственными процедурами; - при разработке сложных изделий

Вопросы ценообразования решаются с помощью следующих методов:

Дифференцированный метод предполагает учет следующих видов дифференциации:

- пространственную – цена устанавливается в зависимости от места нахождения покупателей по различным территориям;

- временную – цена устанавливается в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;

- персонифицированную – цена устанавливается в зависимости от контингента потребителей (на товары для молодежи, пожилых, профессионалов и т.д.);

- количественную – цена устанавливается в зависимости от объема продаваемой партии товаров.

Конкурентный метод направлен на сохранение ценового лидерства на рынке. При этом применяют следующие методы:

- цена по «кривой освоения» – компромиссный вариант между ценами «снятия сливок» и ценой лидера на рынке.

Ассортиментный метод основывается не столько на экономическом, сколько на психологическом восприятии цены покупателем. К ним относится:

- ценовые линии – диапазон цен в рамках одного товара, каждая из которых отражает определенный уровень качества;

- цена «выше номинала» – достаточно низкая цена, как на основной товар, так и на дополнительный;

- цена «с приманкой» – цена на базовый товар, доступная массовому покупателю;

- цена на комплект – цена на единый набор продукции;

Географический метод учитывает особенности процесса купли‑продажи на рынках с учетом базисных условий поставки. В российской практике широко используются следующие цены:

Стимулирующий метод основан на использовании различного рода скидок.