Матрица конкурентных преимуществ

Модель конкурентных сил М. Портера.

Возможности достижения конкурентного преимущества могут определять­ся при помощи анализа конкурентных сил на основе модели конкурентных сил М. Портера, (см. рисунок 2)

Рисунок 2 – Модель конкурентных сил

Конкуренция среди действующих компаний имеет целью достижение ими более выгодного положения на рынке по отношению к конкуренту, в этом случае рекомендуется учитывать традиционные действия конкурентов, предвидеть воз­можные изменения в интенсивности конкуренции.

Стратегия по предотвращению угрозы со стороны новых конкурентов включает создание для них всевозможных препятствий, например, снижение из­держек с ростом объемов производства, формирование марочного имиджа товара или фирмы, стимулирование посредников, использование патентов, ноу-хау и т.д.

Стратегия нейтрализации товаров-конкурентов (товаров-субститутов) должна состоять из постоянной работы над новыми товарами, использования но­вых технологий, расширения ассортимента, сервиса, рекламы и т.д.

Угроза со стороны потребителей проявляется в их возможности влиять на уровень конкуренции посредством изменения требований к элементам комплекса маркетинга. Это предполагает постоянное проведение работ по изучению конъ­юнктуры рынка.

Возможности поставщиков влиять на уровень конкуренции могут выражаться, например, в изменении цен на сырье, изменении качества поставляемых материалов и т.д. Следовательно, необходимо постоянно отслеживать действия поставщиков, отслеживать потенциальных партнеров, привлекать новые техноло­гические и сырьевые возможности.

Возможные стратегии достижения и удержания конкурентного преимущества предприятия на рынке можно определить с помощью матрицы конкурентных преимуществ (см. рисунок 3).

Рисунок 3 - Матица конкурентный преимуществ

Выбор конкурентной стратегии зависит от положения предприятия на рын­ке и характера его действий:

1. лидер занимает доминирующее положение на рынке (максимальная доля рынка), его действия активны и он обладает значительными внутренними и внешними стратегическими возможностями:

2. последователь не занимает в данный момент времени лидирующего положения, но имеет потенциальные возможности активных действий по отно­шению к лидеру по мере накопления конкурентных преимуществ;

3. избегающие прямой конкуренции позиционируются на определен­ном расстоянии от лидера и последователя, согласно своим возможностям вкон­курентной борьбе.

Занимая определенное положение на рынке, предприятия выбирают упреж­дающие (активные) или пассивные стратегии обеспечения своих конкурентных преимуществ.

"Захват рынка" - расширение доли рынка путем использования продукто­вого или ценового лидерства, поиска новых потребителей, интенсификация ФОСТИС с целью повышения интенсивности потребления.

''Защита рынка" - удержание своей доли рынка с помощью активных действий в направлении, например, рекламы, сервиса, стимулирования и др.

"Блокировка рынка" - действия по предотвращению получения конку­рентами преимуществ на отдельных направлениях изменения комплекса марке­тинга.

"Перехват" - реакция на нововведения последователей с целью снижения возможной эффективности их действий.

"Атака в лоб" ("фронтальная атака") - использование преследователем достигнутого над лидером превосходства (продуктового или ценового, как прави­ло, в соотношении 3 к 1) для установления конкурентного преимущества.

"Прорыв" ("фланговая атака'") - использование какой-либо одной слабой стороны лидера, нахождение бреши в его маркетинговых возможностях.

"Окружение" - постепенное накопление преимущества над лидером на ос­нове выявления его слабых сторон, обход конкурента с разных маркетинговых сторон его деятельности.

"Следование по курсу" - снижение риска ответных действий лидера, сле­дование непосредственно за лидером.

"Сосредоточение сил на выгодных участках" - выбор сегментов или ниш рынка, не привлекающих особого внимания более сильных конкурентов.

"Обход" - избежание непосредственной конкурентной борьбы путем вы­пуска на рынок не соперничающих товаров, сервиса, использование непривлека­тельных для конкурентов каналов сбыта и др.

"Сохранение позиции" - поддержание рыночной деятельности на уровне, не вызывающем внимание и ответных действий конкурентов.

Дата добавления: 2013-12-12