Позиционирование товара. Стратегии позиционирования

Резюме

У предприятий ограничены средства для проведения рекламных кампаний (внутренние причины); кроме того, российская система налогообложения создает препятствия на пути действий по продвижению товара (внешние причины). Идите на эксперимент (в рамках закона и в широких масштабах), извлекайте уроки из опыта других предприятий/конкурентов.

Недоиспользуются возможности такого инструмента, как связи с общественностью.

Для собственной рекламы и рекламы своей продукции, предприятиям следует более широко использовать собрания акционеров, ежегодные отчеты, пресс-релизы и т.д.

Продвижение товара следует рассматривать как составную часть более широкой информационной кампании. Прислушивайтесь к мнению потребителей и ведите с ними диалог, опросы, анкетирование, которые могут нести не только информационную, но и рекламную нагрузку.

Такие средства продвижения товара, как скидки, купоны и др., более доступны, чем прямая реклама в СМИ. Любая эффективная кампания, независимо от типа СМИ, должна быть нацелена на конкретную аудиторию и преследовать конкретные цели.

Решения о формах продвижения продукта должны соответствовать этим целям и аудитории. Помните: любые контакты с потребителями - это способ продвижения товара.

После того, как все сегменты рынка были проанализированы и из них был выбран(ы) приоритетный (приоритетные), задачей компании становится завоевание предпочтений этого сегмента - добиться того, чтобы потребители предпочитали ваш товар всем другим.

Эта концепция получила несколько названий:

1. Дифференциация: какие исключительные, отличные от уже существующих на рынке, преимущества мы предлагаем нашим потребителям?

2. Позиционирование: какие выгоды/недостатки нашего товара по сравнению с товарами-конкурентами видят потребители?

Дифференциация/конкурентные преимущества

Конкретный вид товаров или услугу - можно дифференцировать по 4 основным параметрам:

Дата добавления: 2013-12-12