Важнейшие коммуникационные характеристики системы стимулирования сбыта

Приемы и средства стимулирования сбыта.

Собственный торговый персонал.

Торговые посредники;

1. Скидки с цены.

2. Применение коммуникаторами дисконтных расчетных карт.

3.Распространение купонов(своеобразных сертификатов, выдаваемых фирмой покупателю и дающих ему право на определенную экономию при покупке конкретного товара).

4. Премии,предоставляемые покупателю чаще в вещественной форме.

5. Бесплатные образцы этих товаров. Прием называется «сэмплинг» (sampling).

6. Дегустация.

7. Конкурсы, лотереи или викторины.

8. Некоторые виды «подкрепления» товара»: потребительский кредит, бесплатные услуги по транспортировке, наладке, монтажу, различные гарантии.

9. Некоторые виды упаковки, используемые покупателем после потребления их содержимого, тоже являются средством стимулирования сбыта.

♦ привлекательность;

♦ информативность;

♦ многие приемы сейлз промоушн носят форму приглашения к покупке;

♦ многообразие средств и приемов стимулирования сбыта;

Вопросы по разделу:

1. Раскройте сущность рекламного менеджмента и его характерные черты?

2. Кто является основными субъектами и объектам рекламного менеджмента?

3. Какова связь между рекламой и теорией коммуникаций?

4. Назовите основные цели функционирования системы маркетинговых коммуникаций?

5. Что входит в структуру СМК. Какое положение в ней занимают неформальные вербальные маркетинговые коммуникации?

6. Назовите наиболее важные коммуникативные характеристики рекламы?

7. Как классифицируется реклама в соответствии с маркетинговыми целями?

8. Назовите основные характерные черты, присущие всем формам прямого маркетинга.

9. Назовите основные направления практической реализации PR уровне функционирования конкретной фирмы.

10. Какие вы знаете известные вам методы и приемы паблик – рилейшнз?

11. В чем сущность стимулирования сбыта? Каковы основные приемы данного средства СМК?

Раздел 2. УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ СУБЪЕКТОВ РЕКЛАМНОГО РЫНКА

Дата добавления: 2013-12-12