Планирование — процесс

· определения целей и маркетинговых стратегий,

· а также КММ по их достижению в течение определенного периода,

· исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана

процесс планирования не менее важен, чем сам план.

В ходе разработки плана банк получает информацию о состоянии и тенденциях поведения рынка и среды,

это может стать главным стратегическим преимуществом,

и также позволяет приобрести адаптив­ность, что становится главным стратегическим оружием в конкурентной борьбе.

Важнейшей особенностью маркетингового планирования является

· гибкость планов,

· возможность их пересмотра с учетом меняющейся обстановки.

основой планирования является анализ внутренней и внешней среды

планирование маркетинга в разных банках осуществляется по-разному с учетом рыночного положения банка

рыночное положение – это

· ресурсные возможности банка

· рыночные потребности - величина спроса

· структура удовлетворения спроса

· стратегическая цель

· направления бизнеса

планы банка могут различаться

1. по содержанию

2. по периоду - длительности

3. последовательности разработки

4. организации планирования

5. по ресурсному обеспечению

6. по комплексности: в одном варианте – это отдельный небольшой план отдела сбыта, в другом – интегральный план компании с охватом всех рынков и товаров

некоторые банки, особенно в небольшие и средние могут не иметь плана маркетинга как цельного документа

единственным плановым документом для таких банков может быть бизнес-план, составленный

· для компании в целом или

· для от­дельных направлений ее развития

· с целью получения внешних финансовых ресурсов

В этом плане

1) дается информация о рыночных сегментах и их емкости, рыночной доле

2) приводится характе­ристика клиентов и конкурентов

3) описываются барьеры проникнове­ния на рынок

4) формулируется КММ

5) даются прогнозные оценки объемов сбыта на несколько лет с погодовой разбивкой

= в классическом варианте характерна разработка следующих планов по времени – по длительности:

1) стратегических

2) долгосрочных

3) среднесрочных

4) краткосрочных

5) тактических – текущих - более детальных планов КММ

у многих банков

· стратегический и долгосрочный планы объединены в один,

· среднесрочный и краткосрочный планы в тактический или в конкретный план КММ

по длительности эти планы также разнятся:

· у одних компаний стратегический, долгосрочный план определен в 3 года

· для других период в 3 года охватывает среднесрочный план

сложность одна: разработать план один раз, в последующем будет легче, поскольку сложится методика

здесь возможна ловушка: планирование может обернуться корректировкой предыдущего плана на очередной период

по назначению су­ществуют два вида планов маркетинга:

1) план маркетинга продукта и

2) стратегический план маркетинга

план маркетинга продукта определяет стратегию маркетинга по освоению рынка одного продукта или услуги

Дата добавления: 2013-12-12