Текущая маркетинговая ситуация или анализ отрасли, рынка

Аннотация для руководства – вводная часть

Комментарий по разделам плана = 11-15

1) первый раздел плана маркетинга

2) содержит краткое описание главных целей и рекоменда­ций, включенных в план

3) помогает руководству быстро понять основную направленность план

за этим разделом обычно следует оглавле­ние плана

этот раздел составляется в последнюю очередь – это как резюме

1) с учетом целей и стратегий компании осуществляется ана­лиз рынка, в т.ч. маркетинговой деятельности (если таковая была) за предшествующий (плановый) период

2) на основе проведенного анализа

а) описывается целевой рынок и рыночное положение компании

б) делаются предложения относительно внешних факторов, которые могут воздействовать на деятельность компании (конкуренция, партнеры)

в) формулируются маркетинговые цели по товарам и рынкам, т.е. какие товары выводить и на какие рынки

г) что касается целей цены, рекламы, продвижения – они включаются в КММ

3) этот раздел плана вклю­чает следующие подразделы:

a) описание рынка, включая рыноч­ные сегменты, на которых планируется работа

б) товарный обзор (объем продаж, цены, уровень при­быльности)

в) состояние конкуренции (по главным конкурентам содержится инфор­мация относительно их стратегий в области продуктов, рыночной доли, цен, распределения и продвижения),

г) характеристика потребительского рынка. его сегментация, возможности формирования собственного рынка пожизненных потребителей

д) распределение (тенденции измене­ния сбыта и состояние каналов товародвижения)

е) определяется общая платежеспособность рынка и вероятных сегментов освоения

ж) структура удовлетворения спроса: за счет внутреннего производства, импорта, объем экспорта и место компании

з) методы и диапазон регулирования: экономические и внеэкономические методы, степень государственного участия, законодательное регулирование

3. потенциальные возможности

1) определяются потенциальные возможности маркетинга компании и её потенциальная доля в удовлетворении спроса

2) аргументированно определяет выгодные на­правления маркетинговых усилий, на котором компания может полу­чить преимущества над конкурентами

3) оцениваются с точки зре­ния перспективности и возможности успешной деятельности компании в данном направлении

для составления плана маркетинга требуется выявить возможности маркетинга

выявить возможности маркетинга означает

1) проанализировать возможности рынка принять предлагаемый товар и

2) способность компании реализовать эти рыночные возможности

=?= что это означает: возможность и способность?

это достигается путем анализа

1) факторов внешней среды, в т.ч. потребностей потребителей и других внешних условий рынка: конкуренции, платежеспособности рынка, гос. участия

2) внутренних факторов компании, т.е. её способности воспользо­ваться этими возможностями с учетом имеющихся ресурсов

Дата добавления: 2013-12-12