Позиционирование товара на рынке

Мнение определенной группы потребителей целевого рынка о важнейших характеристиках товара.

Определяет место товара в умах потребителей по отношению к товарам-конурентам.

Позиционирование товара – создание у потребителя ср-вами маркетинговых представлений о том, как товар фирмы соотносится по своим свойствам с товарами других фирм.

Задача позиционирования – обеспечение конкурентных преимуществ товару данной фирмы.

1) Определить набор потребительских специфических свойств, потребностей у потребителей.

2) Сформировать ряд характерных подтипов потребностей, имеющих общее ядро, т.е. общие свойства, но не пересекающиеся между собой по специфическим свойствам

3) Выбрать один их характерных подтипов потребностей

4) Создать товар, в точности удовлетворяющий как общие, так и специфические свойства.

5) Донести до потребителя информацию о том, что товар удовлетворяет специфические свойства потрености.

Строятся картины/диаграммы восприятия товаров по различным свойствам этих товаров.

Диаграмма «уровень качества-цена»

Наиболее часто в качестве диаграммы позиционирования товара используется диаграмма «уровень качества-цена».

На диаграмме выделяются 3 зоны.

Центральная зона: зона конкуренции. Определяет вид конкуренции данной фирмы с другими фирмами.

Фирма может поместить товар в позицию «А» рядом с товаром конкурента и бороться за долю рынка.

«В» разработка нового товара данной фирмой с дополнительными, существенными для потребителя характеристиками, и установлении более высокой цены на этот товар.

Дата добавления: 2013-12-12