Тема 11. Концепция жизненного цикла товара и характеристика этапов ЖЦТ. Кривые ЖЦТ

Виды позиционирования на рынке гостиничных услуг

Пример: позиционирование по конкурентам, по месторасположению и по цене по целевому рынку (рынкам): Гостиницы среднего класса с полным обслуживанием (mid-scale full service) (4*); Гостиницы среднего класса с ограниченными услугами (mid-scale limited service) (3* и 2*).

Концепция жизненного цикла товара была предложена Т. Левиттом в 1965 г. Концепция ЖЦТ описывает поведение товара с момента пер­воначального появления на рынке до полного прекращения реализа­ции на данном рынке.

Концепция ЖЦТ применяется в отношении:

· вида товара (например, персональный компьютер);

· типа товара (например, ноутбук);

· марки (например, ноутбук фирмы Acer).

Графически ЖЦТ может быть представлен кривой, выражающей зависимость объема продаж товара от времени (рис. 1). ЖЦТ содер­жит несколько этапов, в классическом случае - четыре:

· внедрение (выход на рынок);

· рост;

· зрелость;

· спад.

Рис. 1. Классическая кривая ЖЦТ

Задачи маркетинга на стадии выхода на рынок:

· формирование адекватной сбытовой сети;

· активное информирование потенциальных потребителей о достоинствах нового товара;

· выработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление на рынке нового товара;

· обеспечение адаптации нового товара на рынке и др.

Задачи маркетинга на стадии роста:

· установка оптимально высокой цены;

· обеспечение эффективности рекламы товара именно своей фирмы;

· создание широкой сбытовой сети для массовой продажи товара и др.

Задачи маркетинга на стадии зрелости:

· удержание потребителей;

· защита рыночной доли путем дифференциации товара и цен;

· изыскание путей продления ЖЦТ.

Основные характеристики классического ЖЦТ приведены в таблице

Таблица

Дата добавления: 2013-12-12