Стратегия маркетинга и сегментации рынков в зависимости от целей на внешнем рынке

Способы охвата сегментов рынка

Прежде чем принять решение о степени охвата сегмента зарубежного рынка фирма анализирует свои финансовые, производственные и технологические возможности. На практике в зависимости от ситуации применяются пять способов охвата зарубежного рынка:

- концентрация на одном сегменте;

- специализация продукции;

- специализация рыночного сегмента;

- выборочная специализация;

- полный охват рынка.

Эти способы, отражающие стратегические шаги в меж­дународном торговом маркетинге. Однако какому бы из способов охвата рынка фирма ни отдала предпочтение, ей предстоит принять еще одно не менее важное и ответственное решение — выб­ор маркетинговой стратегии.

В укрупненном виде можно выделить три маркетинговые стратегии, направленные на охват рынка. Существуют следующие стратегии охвата целевых сегментов рынка:

Недифференцированный маркетинг - фирма считает рынок однородным с точ­ки зрения сбыта продукции и выходит на все сегменты сразу со стандартным ком­плексом маркетинга.

Положительным является то, что фирма разрабатывает единый для всех стран план маркетинга, что существенно сокращает издержки на маркетинг. Целесообраз­ность в случае сходства иностранных рынков с национальным, (см. рис. 3.4.)

Дифференцированный маркетинг — фирма выходит на все сегменты рынка раз­рабатывая для каждого из них свой индивидуальный комплекс маркетинга с учетом различий в потребностях клиентов и условиях сбыта.

Положительные черты - предлагая разнообразные товары, соответствующие желаниям конкретных групп потребителей, фирма добивается роста продаж и более глубокого проникновения на рынок, закрепления на нем. Каждая страна имеет свои обычаи собственное трудовое налоговое и валютное законодательство, администра­тивное право уровень экономического развития и т. д.

Концентрированный маркетинг — фирма выбирает один или небольшое число сегментов рынка и концентрирует на них свои усилия по разработке единого ком­плекса маркетинга.

Привлекателен для фирм с сильно ограниченными ресурсами, так как требует меньших затрат. Вследствие разумной специализации происходит снижение затрат на производство, распределение и продвижение товаров в расчете на единицу про­дукции.

1. Недифференцированный маркетинг

2. Дифференцированный маркетинг

3. Концентрированный маркетинг

Рис. 3.4. Стратегии охвата зарубежных рынков

При выборе стратегии маркетинга и сегментации рынков учитывают такие фак­торы:

♦ ресурсы фирмы (ограничены - концентрированный маркетинг);

♦ степень однородности продукции (недифференцированный);

♦ этап жизненного цикла товара (на этапе внедрения - недифференцирован­ный или концентрированный; этапах зрелости и роста - дифференцированный);

♦ степень однородности рынка (у всех потребителей сходные вкусы - то выго­ден недифференцированный маркетинг);

♦ маркетинговые стратегии конкурентов (если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, то фирма может получить выгоду от диффе­ренцированного или концентрированного маркетинга).

Остановив свой выбор на той или иной маркетинговой стратегии, фирме следу­ет выявить наиболее привлекательный для себя сегмент рынка.

Позиционирование товара - действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетин­га.

Тематические рефераты:

Дата добавления: 2013-12-12