Стратегии оборота

1. стратегия конфронтации – защита позиций за счет активной рекламы и снижения цен
2. Стратегия балансирующая – модификация базового товара
3. поддерживающая стратегия – продажа результатов своих НИОКР.

За счет продажи НИОКР:

-деньги, пополнение финансовых ресурсов компании

-отвлечение конкурентов от проведения собственных НИОКР

4. Стратегия фортификации – занятие свободной рыночной ниши, с целью недопущения на них конкурентов

5. Стратегия демаркетинга – временный отказ от поддержки (рекламы и т.д.). Стабилизация рыночных продаж на не высоком рынке (из-за недостатка финансовых ресурсов)

Стратегия отступления:

1. Стратегия «снятие сливок»

Максимизируется производство компании, а потом – уход компании с рынка (за счет обслуживания наиболее прибыльных клиентов)

2. Стратегия сокращения – увеличение масштабов деятельности на определенном рынке

3. Стратегия ликвидации

-Однопрод. компании – полностью ликвидируется

-Диверсификация компании - ликвидируется одно подразделение для поддержания другого.

Стратегия на различных этапах развития отрасли

1. Развивающаяся отрасль

Вновь возникающие или реформирующиеся отрасли, которые создаются в результате технологических инноваций.

В…й в сравнительных ценовых пропорциях, появление новых потребностей или иных социально-экономических трансформаций, позволяющих реализовать новую продукцию как привлекательную бизнес-перспективу.

Сложности на этом этапе становления отрасли:

Характеристики:

- технологическая неопределенность. Метод проб и ошибок

- стратегическая неопределенность. Какая стратегия является правильной?

- мало информации о конкурентах

- высокие первоначальные затраты

- большое число вновь образовавшихся фирм

- потребителями являются первоначальные покупатели

- краткосрочный горизонт – привлечение клиентов уловками, что обычно носит случайный характер

Ключевые моменты стратегии в развивающихся отраслях:

- стратегический выбор. Основная проблема – неопределенность.

-формирование структуры отрасли – способность фирмы оказывать воздействие на структуру отрасли (ценовая стратегия, маркетинговые подходы и т.д.)

-баланс интересов отрасли и отдельных фирм

-меняется роль поставщиков и каналов распределения

-поиск новых входных барьеров (барьеров мобильности). – наличие патента, доступ к каналам распределения, к сырью.

1. Зрелая отрасль

Характеристики:

- интенсификация конкуренции – компания перетягивает долю друг у друга

- распространение опытных потребителей. Потребители знают, что хотят.

- ориентация на снижение издержек и увеличение уровня ценности (более медленные темпы роста, снижение цены, лучшая сервисная поддержка)

- высокая вероятность переизбытка мощностей

- усложнение процесса создания новых продуктов

- высокая международная конкуренция

- прибыльность отрасли снижается

Ключевые моменты стратегии в зрелых отраслях:

Компания должна четко понимать в чем её преимущество – в снижение издержек или дифференциации товара – базовая стратегия

Углубленный анализ издержек и цены

Рационализация продуктовой линии, то есть избавление от неприбыльного товара и создание прибыльного

Высокое значение инноваций

Высокий объем поставок к существующим потребителям (выгоднее, чем искать новых клиентов)

Приобретение дешевых активов

Выбор хороших покупателей

Выход на внешние рынки

Лекция 06.12.03

Дата добавления: 2013-12-12