Недостатки рекламоносителей

Средство распространения
Газеты	- кратковременность существования; - низкое качество печати; - высокая конкуренция с аналогичными объявлениями в рекламном блоке
Журналы	- небольшой тираж; - низкая оперативность в изменении макета; - высокая стоимость; - меньший географический охват территории распространения
Радио	- отсутствует визуальность; - непостоянная аудитория (часто переключаются на другой канал); - трудно анализировать эффект
Наружная	- неэффективная передача большого объема информации; - короткое и быстрое чтение; - невозможность контакта с удаленными аудиториями
Телевидение	- высокая стоимость изготовления и размещения; - мало времени для передачи сообщения; - негативное отношение к прерыванию программ; - возможность купить самое популярное время ограничена
Интернет	- негативное отношение к спаму и к мигающим баннерам - не все обращают внимание - количество интерент-пользователей пока не сопоставимо с телеаудиторией

Адресная рассылка писем, каталогов, буклетов и другой полиграфической продукции считается наиболее эффективным средством для поиска деловых партнеров, оптовых покупателей продукции, заказчиков услуг и т.д.

Например, компания «Европа 2000» ежеквартально рассылает свои каталоги (тираж 8тыс.) с журналом «Турбизнес». Каталог гарантированно попадает на стол руководителя турфирмы, кроме того, авторитет профессионального издания в данном случае удачно подкрепляет надежность самой турфирмы.

С другой стороны, компании, предлагающие индивидуальный отдых или элитные программы, часто распространяют свои материалы вместе с изданиями для деловых людей. К примеру, компания «Содис» рассылает более половины своих рекламных материалов вместе с газетой «Коммерсантъ» и некоторыми другими изданиями, которые читают потенциальные клиенты с высокими доходами. Для почтовой рассылки элитным клиентам понадобится высокое качество полграфии и изысканный дизайн. А для профессионалов гораздо важнее грамотно составленный текст.

Руководитель компании «Содис» ставит адресную рассылку на второе место после Интернета (учитывая минимальность затрат на рекламу в сети). По его словам, если при средней стоимости рекламной полосы в глянцевом журнале в $2000 отдача не превышает $1700, то при использовании почтовой рассылки отдача больше затрат в два раза. Среди клиентов, получающих материалы «Содиса» жители престижных домов, посетители фитнес-центов, руководители компаний. «Содис» составил собственную базу данных. Клиентам посылаются не стандартные, а именные письма – поздравления с праздниками, днями рождения, информация о новых программах компании (например, интересные акции – участие в чемпионате по ловле голубого марлина, который пройдет на Маврикии). Причем такие письма высылаются только с согласия самого клиента. Гендиректор сети «Магазин горящих путевок» вспоминает забавный случай, когда после возвращения довольного клиента из отпуска агентство не забыло выслать ему письмо, в котором выражало надежду, что «Г-н N и его супруга будут и в дальнейшем пользоваться услугами турфирмы». Можно себе представить, каково же было удивление настоящей супруги!

Самое главное в безадресном распространении рекламы точно определить «лицо» потенциального клиента. Тогда проще будет отыскать конкретный район распространения рекламы. Важно определить престижно района, социальный и профессиональный статус населения, обеспеченности различными услугами, включая и туристические. Используется множество прямых и косвенных данных. Например, изучается не только количество супермаркетов и салонов красоты в районе, но и число иномарок у подъезда, количество спутниковых тарелок на балконах и т.д. Таким образом можно вычислить не только наиболее эффективный район распространения рекламы, но и отдельные дома и даже подъезды. Для Москвы при открытии новых офисов турфирм, относящихся, например, к раскрученной туристической сети, необходимо распространить в одном муниципальном округе от 20 до 40 тыс. листовок. Еще порядка 10-15 тыс. листовок рекомендуется распространить у станций метро. От 500 до 1000 листовок рекомендуется разнести по предприятиям и учреждениям района, в том числе разложить в специализированные стойки в торговых центрах, ресторанах и клубах, спортивных центрах и т.д. Причем повторять подобные мероприятия рекомендуется как минимум два раза в год накануне зимнего и летнего сезона, а затем, когда у фирмы появится свой круг постоянных клиентов, информировать жителей района «о своем существовании» можно только раз в год – накануне летнего сезона.

Дата добавления: 2013-12-13