Стратегии притягивания и проталкивания

Обоснованная программа стимулирования сбыта укрепляет конкурентоспособность организации на рынке, но и положительно воздействует на имидж организации

Вопросы для закрепления:

6. Назовите основные Функции, выполняемые участниками эффективных систем сбыта. Каково состояние системы сбыта российских предприятий?

7. Что определяет длину и ширину канала сбыта? Сколько раз производимый Вашим предприятием товар перепродается прежде чем попадает конечному потребителю?

8. Как формируется цена товара конечного потребителя? Как можно избежать увеличения количества посредников между производителем и потребителем по мере продвижения товара в отдаленные регионы?

9. Каковы достоинства и недостатки продаж товара производителем напрямую без посредников?

10. Какие инструменты можно использовать для управления агентами канала сбыта?

Стимулирование сбыта (продвижение) остается одним из 4 основных элементов, входящих в состав комплекса маркетинга фирмы. Основные средства стимулирования – это реклама, стимулирование сбыта, пропаганда (связи с общественностью) и личная продажа – обладают как разными, так и дублирующими друг друга функциями, и для их эффективной координации требуется тщательное определение коммуникационных целей фирмы.

При подготовке конкретных маркетинговых коммуникаций необходимо уметь разбираться в таких процессах как: отправитель, получатель, кодирование, расшифровка, обращение, средства распространения информации, ответная реакция, обратная связь.

Задачи:

1. Выявление целевой аудитории, и ее характеристик. Затем ему предстоит определить желаемую ответную реакцию, будь то осведомленность, знание, благорасположение.

2. После этого необходимо разработать обращение с эффективным содержанием, эффективной структурой и эффективной формой.

3. Выбор средств распространения информации для проведения личной так и неличной коммуникации.

Фирме следует определить какие средства следует затратить на стимулирование в целом. затем распределить свой бюджет стимулирования по основным используемым средствам стимулирования.

Дата добавления: 2013-12-13