Товарный ассортимент

Необходимо различать такие понятия, как номенклатура товара и ассортимент.

Номенклатура товара – это всё множество производимых предприятием товаров.

Ассортимент (товарная линия) – это группа товаров тесно связанных между собой в силу выполнения аналогичных функций.

Важнейшими решениями товарной политики в области ассортимента являются решения о широте, глубине и гармоничности ассортимента.

Широта – это перечень товарных позиций.

Глубина – разнообразие товаров внутри каждой позиции по ширине.

Гармоничность – логическая увязка товаров в рамках одной маркетинговой программы и целевой группы потребителей.

Основной проблемой ассортимента является согласование требований рынка и финансовой выгодности развития его параметров.

№3

Под жизненным циклом товара понимается промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. Как правило, жизненный цикл товара состоит из 6 фаз:

1) фаза разработки товара, когда идея претворяется в жизнь. Здесь необходимо учитывать будущие потребности и спрогнозировать величину спроса. Для этого используются маркетинговые исследования.

2) выведение товара на рынок. Характеризуется незначительным ростом объёма продаж, компания может нести убытки из-за начальных больших затрат на маркетинг и незначительного объёма производства.

3) фаза роста – признание потребителями продукта и рост спроса на него. Быстро увеличиваются продажи и прибыльность, относительные затраты на маркетинг снижаются, цены незначительно понижаются.

4) фаза зрелости и фаза насыщения.

5) Здесь происходит снижение темпов роста продаж. Прибыль абсолютно и относительно снижается. Растёт конкуренция, возрастают расходы на маркетинг. Цены проявляют более чуткую тенденцию к снижению.

6) фаза спада спроса. Здесь происходит резкое снижение объёма продаж и прибыли. У производителя есть 3 варианта деятельности на этой фазе:

а) сократить маркетинговые программы (реклама, количество каналов сбыта, например, можно уходить из дорогих розничных сетей);

б) оживить продукты (новая упаковка, новая марка);

в) прекратить выпуск продукции.

Понятие ЖЦ продукта применимо к классу продукта, типу продукта и конкретной марке продукта.

В ЖЦ реального продукта могут отсутствовать отдельные фазы, а так же по времени прохождения отдельных фаз товары могут сильно отличаться.

Дата добавления: 2013-12-13