Выбор инструментов реализации маркетинговых стратегий

В зависимости от применяемой маркетинговой стратегии изменяются и инструменты реализации маркетинговых стратегий.

Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочное согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:

* совершенствование организационной структуры фирмы;

* организация проникновения на новые товарные рынки;

* разработка и введение на рынок нового товара;

* свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;

* проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;

* кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.

Маркетинговая тактика ориентирована на конъюнктурные факторы формирования рыночного спроса на имеющуюся номенклатуру товаров фирмы.

Инструменты реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления следующие:

* изучение рынков с целью формирования спроса и стимулирования сбыта;

* анализ товаров и управление их номенклатурой с целью максимального удовлетворения рыночных требований;

* прямые контакты с потребителями;

* увеличение и обучение персонала зарубежных представительств;

* активное участие в выставках и ярмарках;

* расширение номенклатуры (диверсификация) экспортируемых товаров;

* создание и повышение эффективности сервиса;

* адаптация товара к специфическим требованиям покупателя;

* рекламные мероприятия;

* управление ценами.

Весь набор инструментов маркетинга:

* изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна и упаковки;

* сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т.д.);

* логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и надежности поставок).

Дата добавления: 2013-12-13