Угрозы

1. появление новых конкурентов
2. рост продаж товаров заменителей
3. спад на рынке
4. неблагоприятная политика правительства
5. затухание деловой активности
6. усиление давления поставщиков
7. изменение потребностей покупателей
8. неблагоприятные демографические изменения
9. неблагоприятные изменения курсов валют

	возможность	угрозы
Сильные стороны	С и В 1	С и У 2
Слабые стороны	Сл и В 3	Сл и У 4

Ошибки сегментирования.

1. разбивка потребителей на слишком маленькие группы
2. неправильная интерпретация различий м сходства потребителей
3. попытка конкурировать сегмента с высокой степенью конкуренции
4. выбор сокращающегося сегмента

Позиционирование товара.

Позиционирование – это разработка и создание максимально эффектного образа товара, который должен занять в сознание покупателей место отличающееся от места товара конкурента. Главная задача позиционирования – реализация комплекса мер направленных на адаптацию товара к требованиям целевого рынка. С проявлением уникальных важных с точки зрения потребителей характеристик.

Сегментация и позиционирование две взаимосвязанные аналитические процедуры цель которых состоит в получение ответов на следующие вопросы.

1. кто является покупателями данного товара
2. как убедить купить данный товар

целевой рынок обосновывает характеристики позиционирования, убеждает потребителей, что им предлагается именно тот товар, который они хотели бы приобрести. Как правило в разных сегментах рынка восприятие товара потребителем бывает разным. При осуществление дифференцированного освоения рынка, требующего определение не одинаковой позиции товара на всем рынке. Значение позиционирования существенно возрастает.

Положение любого товара на рынке может быть реальным и оценочным. Реальным оно является в том случае, когда ретроспективный анализ доли рынка позволяет предприятию установить фактическое положение товара на рынке на основе данных предшествующих этапов. Оценочное положение является результатом экспертно прогнозных представлений предприятия о позициях его товара на рынке.

При осуществлении позиционирования фирма должна решить следующие задачи.

1. определить каковы отличительные свойства и выгоды на которые благоприятно реагируют потребители

2. как воспринимаются позиции конкурирующих товаров в отношение этих свойств и выгод.

3. какую позицию лучше всего занять в данном сегменте с учетом ожиданий потенциальных потребителей. И уже занятую конкурентами

4. какие маркетинговые задачи и с помощью каких маркетинговых средств лучше всего подойдут для защиты выбранной позиции

В настоящее время наиболее используемыми являются следующие подходы позиционирования.

1) по специфическим свойствам товара (пример зубная паста)

2) по выгодам потребителя или потребностям который удовлетворяет товар (моторное масло)

3) по потребителю (он заключается в выделение товара как наиболее оптимального для определенной группы потребителей) (бритвы, сигареты, автомобили (различная категория)

4) по соотношению цена качество

5) по конкурентам, т.е. когда товар позиционируется по отношению к называемому конкуренту.

6) По имиджу предприятия который должен передавать особенную отличительную информацию о главных преимуществах предлагаемого товара.

Дата добавления: 2013-12-13