II. Жизненный цикл товара

Суть понятия жизненного цикла означает, что каждый товар может находиться на рынке и пользоваться спросом определенный период времени. Концепция жизненного цикла позволяет предвидеть изменения спроса конкуренции, анализировать товарный ассортимент и разрабатывать маркетинговый план, приспосабливаясь к складывающимся условиям на рынке.

Жизненный цикл состоит из следующих этапов:

1. Внедрение

2. Рост

3. Зрелость

4. Спад

Внедрение

На этом этапе:

- конкуренция ограничена;

- имеют место высокие затраты на производство или маркетинг;

- низкая прибыль либо её отсутствие;

- реклама носит информационный характер;

- продолжительность может длиться от месяца до нескольких лет.

Основные задачи данного этапа:

1. Определение наибольшего оптимального момента выхода на рынок с новым товаром.

2. Разработка вариантов возможного поведения конкурентов в ответ на появление товара.

3. Формирование адекватной сбытовой сети за счет модификации существующих сбытовых каналов или создание новых.

4. Активное проведение информационной рекламы с целью доведения до покупателей позитивной информации.

Рост

На этом этапе:

- расширяется сбыт;

- увеличивается прибыль;

- чтобы максимально продлить этот этап фирма может вывести модифицированные модели на рынок и проникнуть в новые сегменты;

- переориентировать рекламу с информационности на стимулирование продуктов.

Основные задачи данного этапа:

1. Избежать прямой конкуренции за счет модификации товаров.

2. Обеспечить эффективность рекламных затрат.

Зрелость

На этом этапе:

- конкуренция достигает максимума;

- снижается прибыль, так как используются различные виды стимулирующих скидок, позволяющих стабилизировать продажи.

Этот этап по продолжительности самый длинный.

Основные задачи данного этапа:

1. Необходима глубокая сегментация рынка.

2. Освоение новых рынков, в том числе экспортных и географических.

3. Стимулирование более частого потребления товара.

4. Изыскание способов более разнообразного использования товаров.

5. Снижение цен.

Спад

Этот этап:

- медленный;

- крутой;

- сразу может упасть товар до низкого уровня и длительное время на нем оставаться.

Варианты действий фирмы на этом этапе:

1. Снизить производство товара.

2. Изменить методы сбыта, упаковку, провести перепозиционирования и этим укрепить положение товара на рынке.

3. Фирма может остановить выпуск товара.

Дата добавления: 2013-12-13