Производитель ---- Оптовый торговец ---- Мелкооптовый торговец --- Розничный торговец --- Потребитель

Производитель ---- Оптовый торговец ------------------------------------------ Розничный торговец --- Потребитель

Производитель ------------------------------------------------------------------------- Розничный торговец --- Потребитель

Производитель ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- Потребитель

2.Одноуровневый канал включает в себя одного посредника.

3. Двухуровневый канал включает двух посредников.

4. Трехуровневый канал включает в себя трех посредников.

Существуют и более протяженные каналы распределения. С точки зрения производителя, чем больше число посредников в канале, тем сложнее получать информацию о конечных потребителях и контролировать сбыт. С точки зрения потребителя, чем больше количество посредников, тем выше цена товара.

Кроме понятия протяженности канала существует понятие ширина канала – это число независимых посредников на отдельном этапе сбытовой цепочки (по вертикали).

ТЕМА 11.5 ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ: ТИПЫ И ВИДЫ.

При выборе канала распределения необходимо определить тип используемого посредника. Классификацию посредников можно провести по сочетанию следующих признаков:

- от чьего имени работает посредник;

- за чей счет посредник ведет свои операции.

1. Дилер – это оптовые, реже розничные посредники, работают от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки и становятся собственниками продукции после полной оплаты поставки. После чего отношения между производителем и дилером прекращается. Различают два вида дилеров:

- эксклюзивные – единственные представители производителя в данном регионе с исключительным правом по реализации его продукции;

- авторизированные – сотрудничают с производителем на условиях франшизы. Франшиза – долгосрочные договорные отношения, по которым одна фирма предоставляет другой фирме право на ведение определенного бизнеса на ограниченной территории при соблюдении установленных правил и под определенной маркой.

2. Дистрибьютор – оптовые и розничные посредники, работающие от чужого имени и за свой счет, ведущие операции на определенной территории и в течение установленного срока. Дистрибьютор не является собственником продукции.

3. Комиссионеры – это оптовые и розничные посредники, работающие от своего и имени и за чужой счет, не являющиеся собственниками продаваемой продукции. Комиссионер обязан обеспечить сохранность товара и отвечает за ущерб, причиненный продукции по его вине. Разновидностью комиссионеров являются консигнанты. Консигнанты – это посредники, которые обязуются в течение определенного времени за обусловленное вознаграждение продавать поставленные на склад товары. Продажа товаров со склада значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку покупатели получают возможность ознакомится с интересующими их изделиями не только по каталогам, но и непосредственно путем их осмотра.

4. Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого основного по отношению к нему лица, работают от чужого имени и за чужой счет. Агенты, как правило, являются юридическими лицами. Сделки совершаются от имени и за счет хозяина (принципала). Универсальные агенты совершают любые юридические действия от имени принципала. Генеральные агенты заключают только сделки, указанные в доверенности.

5. Брокеры – не являются собственниками продукции и не могут распоряжаться ею, работают от чужого имени и за чужой счет. Они выступают как посредники при заключении сделок, не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон, участвующих в сделке, и действуют лишь на основе отдельных поручений.

В системе сбыта могут действовать: отдел сбыта, коммивояжер, торговый представитель, маклер, торговые дома, сбытовые филиалы и т.д.

Дата добавления: 2013-12-13