Исследование Спроса

Тема№5

1) Понятие и виды спроса

Количество конкретного товара, которое покупатели или общество в целом желает приобрести.

Рыночный спрос оценивается через общий объем продаж.

Совокупный рыночный спрос – это общее количество объема товаров или услуг, которое приобретено определенной группой потребителей, в определенном географическом регионе, за определенный период времени.

Управляемые факторы – факторы, которые связаны с маркетинговыми усилиями организаций действующих на данном рынке.

Неуправляемые факторы – никак не связаны с данными усилиями (уровень дохода потребителей, сезонность, изменение в законодательстве и.т.д.).

Основные факторы – формируют спрос на все товары и услуги.

Специфические факторы - определяют спрос на отдельные товары.

Первичный спрос – спрос на все марки продукта, реализуемые без использования маркетинга.

Текущий спрос - объем продаж за определенный период времени, при определенном уровне использования инструментов маркетинга, организацией отрасли.

Рыночный потенциал – предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, при которой их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса.

Общий спрос.

Селективный (частный) спрос – спрос на конкретные товарные марки.

Спрос на замену – это спрос, направленный на возмещение накопленного парка предметов, в результате износа.

Дополнительный спрос – направлен на увеличение товаров, находящихся в пользовании.

Краткосрочный спрос, среднесрочный спрос(3-5лет), долгосрочный (<3-5 лет) /

Оценка спроса. = Q=n*q*p.

n – число покупателей на рынке.

Q – кол-во товаров произведен. 1 покупателем (за год)

P – средняя цена одной покупки.

Метод цепных подстановок. Когда, некоторое базовое число умножается на уточняющие коэффициенты.

Для оценки регионального рыночного спроса, является метод моделирования рынка.

Пример:

Пусть производитель промышленности намеревается оценить спрос на прибор для определения содержания золота в руде. Он определяет кол-во рудников и рассматривает каждый из них в кач-ве потенциального потребителя. С Учетом производительности прибора, он рассчитывает их необходимое кол-во.

Прогнозирование спроса

Оценка будущего спроса на основании предположений по наиболее вероятном поведении покупателей.

Что люди купили в своем направлении.

Анализ временных рядов – экстраполяция.

Использование опережающих индикаторов, которые изменяются параллельно уровню спроса.

Статистический анализ спроса.

Производитель стиральных машин вывел формулу, с помощью которой можно определить ежегодный объем продаж.

P – средняя цена

H кол-во семей

Y – доход на душу населения.

Демографический	Экономический	Природный	Научно-технический	Культурный
-Низкая рождаемость -Высокая детская смертность - Возрастной фактор - Люди с определенным болезнями.	- Высокие налоги - Уровень инфляции - Низкий уровень доходов населения -Финансово-экономическое положение в стране. - Дорогое оборудование для клининга	- Географическое положение клиентов - Экологическая обстановка в районе оказываемых услуг -	- Современное оборудование - Технологии оказания услуг.	- Уровень культуры работников - Уровень квалификации работников. - Добросовестное оказание услуг.

Наша техника, оптовый, розничный продавец

Поставщики: Ново-Вятка, Гефест-техника, Hansa, ТехникПро (Нижний Новгород).

Конкуренты: Дарина, Эксперт, Квадрат, Эльдорадо, М.видео, Заказ 43.

Потребители: посредники, оптовики, розничные покупатели различных возрастных диапозонов.

Дата добавления: 2013-12-13