Стратегия маркетинга. Население Северо-Западного региона составляет 10 млн чело­век, из них 51% - женщин, т.е

Рынок

Население Северо-Западного региона составляет 10 млн чело­век, из них 51% - женщин, т.е. около 5 млн. Женщины детородного возраста составляют 30%, т.е. 1,5 млн. Около 1% женщин исполь­зуют гормоны, таким образом, потенциальный рынок составляет 15 000 уп. по каждому наименованию в месяц. С учетом конкурен­ции со стороны других фирм, имеющих в своем ассортименте дан­ные наименования - предполагается охватить около 50% рынка, т.е. 7500 упаковок ежемесячно. Предположив, что средняя цена (на основании анализа прайс- листов заводов-изготовителей) одной упаковки 20 000 руб., товарооборот составит 150 000 000 руб. в месяц.

• В области продвижения

1. Работа со средними и мелкими оптовиками путем разбивки крупно поставляемой партии узкого ассортимента.

2. Работа с больницами, имеющими гинекологические отделения, родильными домами, женскими консультациями.

3. Реализация медикаментов платежеспособным ЛПУ.

4. Информирование врачей, формирующих спрос на лекарства.

5. Гарантированность поставки товара покупателю в заранее заказанное время, определенное место, в требуемом количестве.

6. Изучение тенденций спроса, дизайновых, информационных потребностей и услуг, возникающих на фармацевтическом рынке.
Специальная реклама в газетах, использование сМгес! та!).

• Ценовая стратегия

7. Получение количественных, сконто скидок у заводов-изготовителей.

8. Минимальный размер оптовой наценки.

9. Минимальные затраты на транспортировку

10.Ускорение товарооборачиваемости за счет использования
скидок и бартерных операций.

• Стратегия в области качества

В качестве эксперимента работа по индивидуальному договору с Центром сертификации без дублирования сертификатов в аптеки города на медикаменты, анализы на которые проведены и хранятся в Центре. В дальнейшем - работа с использованием факсмодемной передачи информации о качестве реализуемой продукции по­купателям.

Дата добавления: 2013-12-13