Торгово-промышленные выставки

Демонстратор в магазине

Коммерческое обучение

Рекламные пособия

Пособия и льготы

Одним из самых привычных методов мотивирования сбыта можно назвать торговые соглашения. Пособия и льготы при покупке товаров фактически гарантируют снижение цен. В первом случае дилеру предоставляется пособие для продви­жения и рекламы в зависимости от количества приобре­теннойим продукции. В другом случае, сделав заказ на ус­тановленную сумму, дилер получает сверх заказанного опре­деленную партию товара бесплатно. В итоге чистый доход дилера с каждой единицы продукции увеличивается, и он име­ет возможность приобрести еще больше товара.

Большинство крупных предпринимателей используют воз­можности кооперативной рекламы, возмещая розничному торговцу до половины всех издержек на местную рекламу тор­говой марки своей продукции. Возможна и прямая выплата рекламного «пособия», размер которого зависит от количе­ства заказанных ящиков, мешков или бочек товара.

Некоторые рекламодатели организуют для торговых представителей курсы коммерческого обучения. Таким путем проще всего познакомить дилеров с основной темой кампании.

Некоторые рекламодатели не жалеют денег даже на использование демонстратора в магазине. Такое торговое представление адресовано в первую очередь покупателю, но и дилеру выгоден возрастающий поток посетителей, привлеченных любопытным зрелищем.

Учитывая особенности своей продукции, некоторые фирмы организуют даже торгово-промышленные показы и выставки. Показы и выставки создают отличные возможности контактов как с основными потребителями, так и с посредниками и способствуют популяризации основной коммерческой темы.

Важное значение при координации действий рекламной кампании имеет целенаправленное формирование общественного мнения. Для этого могут быть задействованы разнообразные приемы работы со средствами массовой информации, подробно рассмотренные нами выше.

Дата добавления: 2013-12-13