КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Указание хода презентации
Техника презентации План ближайших действий Обсуждение возможного заказа Характеристики предлагаемого товара Это этап презентации, на котором необходимо убедить потенциального покупателя в том, что предлагаемый вами товар именно тот, что ему нужен. После того, как вы убедились, что слушатели одобрительно относятся к решению покупки вашего товара, следует обсудить возможность заключения контракта о сделке купли-продажи. Очень важно в заключение презентации договориться о ближайших шагах. Если эксперты уже проработали ваше торговое предложение, то уместно обсудить их заключение о вашем продукте. Если по каким-либо причинам у экспертов еще не готово заключение по вашему торговому предложению, то следует договориться о времени и расписании будущих переговоров. Рассмотрим возможные приемы проведения успешной презентации торгового предложения. Техника успешной презентации включает следующие элементы: вариация действий, указание хода презентации, содержание сообщений, техника речи, исключение отвлечений, тезисы выступления, иллюстративные материалы, подготовка и проведение презентации.Рассмотрим эти элементы подробнее. Вариация действий Такой прием как вариация действий поможет удержать и усилить внимание аудитории к вашему докладу. Вариация действий может быть достигнута за счет изменения голоса (изменения громкости, полноты звучания и высоты тона) или позиции (сохраняя естественность поведения, полезно двигаться вдоль «сцены»), а также за счет дополнительных докладчиков, применения иллюстративных материалов и вопросов к аудитории. Для многих слушателей сам ход презентации является «поездкой в неизвестность», поэтому вы облегчите им восприятие материала, если будете регулярно напоминать последовательность обсуждения проблемы через определенные промежутки времени в соответствии с планом презентации.
Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 494; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |