Материальная база для хранения;

Маркетинговая поддержка фирмы;

Обеспечение торговым персоналом;

При оптовой деятельности производителей последние сами выполняют все оптовые функции. Это происходит, когда фир­ма полагает, что выйдет на розничную торговлю или на дру­гие организации-потребители наиболее эффективно, если возьмет на себя ответственность за функции оптового сбыта. Оптовая деятельность производителей может вестись через сбытовую контору или филиал.

Сбытовая контора производителя располагается в произ­водственных помещениях или вблизи рынка сбыта и не хра­нит запасов. Наоборот, филиал производителя имеет условия не только для продажи продукции, но и для ее хранения.

Коммерческие оптовые организации покупают продукцию и получают на нее право собственности для последующей её перепродажи. Они представляют наибольшую часть оптови­ков по объемам продаж и по численности.

Коммерческие оптовые организации могут осуществлять совокупность услуг или ограниченное обслуживание.

Коммерческие оптовые организации полного обслужива­ния:

собирают ассортимент продукции в определенном месте;

обеспечивают торговый кредит;

хранят и поставляют товары;

предлагают помощь в их реализации и продвижении;

обеспечивают сотрудников для персональной продажи;

предлагают поддержку в области исследований и плани­рования;

снижают издержки поставки, так как товары закупаются в больших количествах, позволяя поставлять их полнотоннаж­ными партиями и снижая соответственно издержки поставок;

финансовая помощь, так как производителям предоставля­ются финансовые средства по оплате товаров при их постав­ке, а не при продаже, а розничным или коммерческим потре­бителям выдается торговый кредит;

ответственность за риск (т.е. за хищения, повреждения и старение запасов).

Виды оптовых посредников делятся на три категории: оп­товые организации производителей; организации коммерчес­кой деятельности, а также агенты и брокеры (рис. 19.2).

Дата добавления: 2013-12-13