Визначення попиту на товар та аналіз його еластичності

Оцінювання витрат

Фірма завжди прагне встановити на товар ціну, яка повністю покри¬ває усі її витрати на виробництво і збут, а також дає можливість отримати справедливу норму прибутку. Коли ж ці витрати не покриваються, подаль¬ша комерційна діяльність втрачає сенс.

Важливе значення при проведенні аналізу витрат має їх поділ на постійні і змінні.

Постійні витрати фірми за певний період (рік, квартал, місяць) при даних виробничих потужностях не змінюються із збільшенням обсягів виробництва і збуту продукції. Це орендна плата, проценти за кредит, плата за опалення, оплата праці менеджерів тощо.

Змінні витрати навпаки – безпосередньо залежать від обсягів виробництва. До них належать, зокрема, витрати на сировину і матеріали, комплектувальні, за¬робітна платня робітників тощо. Але на одиницю продукції ці витрати, як звичай¬но, залишаються незмінними.

Постійні ж витрати на одиницю продукції навпаки – можуть суттєво колива¬тися залежно від обсягів виробництва і збуту товару, що видно з формули собівар¬тості одиниці продукції:

S=V+F/N,

де V– змінні витрати на одиницю продукції;

F– постійні витрати за певний період часу;

N– обсяг виробництва (збуту) продукції за цей період.

Для обґрунтованого визначення рівня ціни на товар доцільно проаналізува¬ти, як змінюються витрати залежно від обсягу його виробництва.

Сума постійних і змінних витрат на виробництво і збут товару визначає ниж¬ню межу ціни на нього.

При визначенні вихідної ціни на товар дуже важливо встановити вза¬ємозв'язок між ціною і попитом на товар (обсягом його збуту) та визначи¬ти цінову еластичність попиту.

Цінова еластичність попиту характеризує чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують. її визначають відно¬шенням зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни цін (у відсотках):

Цінова еластичність показує відсоткову зміну у величині попиту на кожен відсоток зміни в ціні. Оскільки попит, як звичайно, зменшується при зростанні ціни, еластичність вимірюється від'ємними величинами.

Нееластичним є попит на предмети першої необхідності (хліб, молоко), па¬ливно-енергетичні ресурси. Еластичний попит властивий більшості споживчих товарів (одяг, косметика), туристичним послугам.

Результати аналізу еластичності попиту дуже важливі для формування ціно¬вої політики підприємства, визначення стратегії маркетингу. Так, якщо по¬пит еластичний, доцільно використовувати методи цінової конкуренції, оскільки зниження ціни приведе до збільшення обсягу продажу товару і загального доходу підприємства.

При нееластичному попиті ефективнішими виявляються методи нецінової конкуренції, до яких належать поліпшення якості товару, рівня сервісу, інтенсифі¬кація рекламної діяльності тощо.

Дата добавления: 2013-12-13