Ценообразование на базе уровня спроса

Ценообразование на базе переменных издержек на продукцию

Ценообразование на базе индивидуальных издержек на продукцию

В основу расчета цена не следует закладывать полную себестоимость, рассчитанную для финансовой отчетности из-за непригодности финансовой системы определения затрат для целей ценообразования на внешнем рынке. Так как цена может завысить индивидуальные издержки крупносерийного изделия, и занизить себестоимость мелкосерийного продукта, накладные расходы не отражают факт положения дел, непредвиденные расходы вызывают сомнение.

Как показывает опыт, ошибочное установление индивидуальных издержек приводит к ошибкам ценообразования и продаже изделий, непопадающих в перечень неконкурентных, ошибочному выбору рынков, избыточному вниманию к неприбыльным клиентам, разработке изделий с неоправданно завышенной себестоимостью и к кризису.

Операционно-стоимостный анализ показывает, что бизнес должен учитывать факторы, вызывающие необходимость в том или ином виде деятельности, затраты на операции и взаимосвязь операций с товаром.

Этот анализ несет информацию о качестве операций и бизнес-процессах, сроках и сервисе. Остается установить надбавку и цену, которая покроет издержки и даст прибыль.

Это классический метод, применимый на внешних рынках, многими украинскими предприятиями-экспортерами.

Руководство «проигрывает» на компьютере различные варианты колебания прибыли с учетом цены на товар и различных в-в переменных затрат перед заключением экспортного контракта.

Фактически они проводят анализ чувствительности

Выр = Q_реал*Ц

Изд = Пер + Пост

Приб = Выр – Изд

Многое зависит от пропорции между постоянными и переменными затратами, а также от удельного веса прибыли в выручке.

Оценивается интенсивность спроса на внешнем рынке и его соотношение с предложением товара. В случае оживления спроса принимается решение об установлении более высоких цен. Соответственно, в случае ухудшения спроса цены снижаются. Применяется, в основном, для товаров производственного назначения, при этом учитывается динамика мировых цен, и изучаются основные причины или факторы изменения цен:

1. изменение курса национальных валют

2. инфляция

3. рост / снижение цены на материалы, рабочую силу, сырье

4. появление новых технологий и рост производительности труда

5. изменение условий потребления товара

6. изменение методов торговли

Дата добавления: 2013-12-13