Ценовая политика фирмы в международном маркетинге

Процесс ценообразования на мировом рынке, представляет собой формирование ценовой политики предприятия под влиянием экономических и неэкономических факторов на мировых товарных рынках или в экспортно-импортных сделках. Для современного мирового рынка характерна система множественности цен, при чем на их уровень воздействуют – валюта платежа, условия расчета, характер поставки и другие факторы. Однако, в условиях рыночной экономике – ценообразование во внешней торговле, равно как и на внутреннем рынке осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. При этом, при рассмотрении процессов, связанных ценообразованием на мировых товарных рынков, отдельно оценивают влияние факторов влияющих на формирование цен. При чем, по характеру, уровню и сфере действия, они могут быть разграничены на 5 групп:

1) Общеэкономические

2) Конкретно-экономические.

3) Специфические.

4) Специальные.

5) Внеэкономические.

6)

К группе общеэкономических факторов относятся факторы, действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации, к ним относят – экономический цикл, состояние совокупного спроса и предложения, а так же инфляцию.

Конкретно-экономические факторы, определяются особенностями данной продукции и условиями ее производства и реализации. К ним относятся – издержки, прибыль, налоги и сборы, предложение и спрос на товар, и ряд потребительских свойств.

К специфическим факторам относятся факторы, действующие в отношении только некоторых видов товаров и услуг: это сезонность, эксплуатационные расходы, комплексность, система гарантий и условия сервиса.

Специальные факторы связаны с действием особых механизмов и экономических инструментов, включая государственное регулирование, валютный курс и т.д.

К внеэкономическим относятся факторы напрямую не связанные с действием экономических механизмов – это политические, военные факторы и т.д.

С учетом того, что на мировом рынке, процесс ценообразования имеет определенные особенности, целесообразно рассматривать действия указанных пенообразующих факторов. При анализе цен, следует учитывать движение экономического цикла, так например, в стадии депрессии, цены как правило, не повышаются, и наоборот в стадии подъема, в связи с превышением спроса над предложением, они возрастают, хотя и то, и другое, распространяется на международную торговлю замедленно, в зависимости от глубины и от сферы данных явлений, и тем более на стадии кризиса и подъема.

Для изучения использования на практике ценовых показателей мирового рынка, необходимо знать основные источники сведений о ценах – информацию о ценах мировых товарных рынков принято разделять на несколько групп:

1) Публикации по ценам биржевых товаров (биржевые котировки) – данные цены являются ценами сделок, совершенных на товарных биржах, причем, в зависимости от типа сделки публикуются биржевые котировки на товары с немедленно поставкой и отсрочкой поставки.

2) Специальные публикации по справочным ценам. – Данные ценовые показатели чаще всего являются ценами по которым лишь предлагается приобрести товар, в месте с тем, цены фактических сделок могут отличаться от них как в большую так и в меньшую сторону. Справочные цены распространенны на рынке таких товаров как: энергоносители, продукция черной металлургии, химически товары и т.д.

3)

--------------------------------------Нету 3-6 пунктов:(-----------------------------------

……фактически они являются отражением рыночных цен на данный товар в данном регионе

7) Цены аукционов являющиеся реальными ценами, отражающими спрос и предложение в данный временной период.

Под ценовой политикой следует понимать расчет уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от цели и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и перспективе Причем, составной частью ценовой политики является определение стратегии поведения рыночных цен на товары экспортера, как по всему ассортименту, так и по каждому из них на всем протяжении жизненного цикла товара. Основу ценовой политики составляет выработка ценовой стратегии, причем, существует, как правило, пять этапов разработки ценовой стратегии:

1) Формулирование целей ценообразования. Предприятие может автоматически одну из трех целей – либо обеспечить необходимую или максимальную прибыль, либо закрепиться на конкурентном рынке даже ценой сокращения прибыли, либо расширить свое присутствие на рынке.

2) Общая политика ценообразования. В рамках данной политики, решения по ценам увязываются с целевым рынком предприятия, характеров и структурой маркетинга. В данном случае возможности стратегии ценообразования предприятия характеризуют пять факторов: 1. Реальные издержки и прибыль. 2. Ценность для потребителя в сравнении с предложениями конкурентов. 3. Различие между сегментами рынка или факторам спроса потребителей. 4. Возможные реакции конкурентов. 5. Маркетинговые цели предприятия.

3) Непосредственно ценовая стратегия. Она может базироваться на издержках, спросе, или конкуренции. Все три подхода в настоящее время не являются самостоятельными. К числу основных видов ценовой стратегии можно отнести стратегию снятия сливок, стратегию внедрения, стратегию дифференцированных цен и стратегию ценового лидера.

4) Реализация ценовой стратегии. Фактически практическая реализация ценовой стратегии требует систематической подстройки цены, учитывающей изменения в издержках, соотношение спроса и предложения, конкуренции, таможенном регулировании и т.д.

5) Приспособление цены. ПЦ происходит через изменения в прейскурантах посредствам оговорок, наценок, надбавок, скидок и компенсаций, причем, устанавливая цены, следует не только знать их нижние и верхние пределы, за границами которых их применение экономически не оправданно или психологически вредно. Важно так же маневрировать ценами в данных пределах, так как при учете общего воздействия факторов экономического и неэкономического характеров, цена по своей структуре должна быть оптимальной по отношению к обоим контрагентам.

Дата добавления: 2013-12-13