Ціна у комплексу маркетингу туристичного підприємства

Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми.

Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Ціна товару для фірми - найбільш важливий показник, тому що її основна функція забезпечувати прибуток від збуту товару.

Суть маркетингової цінової політики підприємств заключається в тому, щоб встановлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні і оперативні задачі.

У сфері туризму можна виділити наступні види цін: - нетто - і брутто – ціни.

Нетто-ціна є вираженням грошової суми, що підлягає оплаті приймаючої турфірми або турагентом туроператору. У брутто-ціну включається також і комісійна винагорода турфірмі, що при розрахунках утримується.

- пакетна ціна й тарифи туроператора

Пакетна (комплексна) ціна встановлюється на укомплектований турпакет. Тарифи туроператора встановлюються на конкретні ціни постачальників туруслуг, вони включають прибуток туроператорів і комісію агентам.

- групова й індивідуальна ціна

Ціна пакета на одного туриста, найбільш краща для українських фірм, що відправляють туристів за кордон, тому що вона дозволяє легше скалькулювати суму належній фірмі й, зробити з нею розрахунки по фактичному числу учасників турпоїздки. Ціна на групу цікава для іноземної приймаючої турфірми, тому що вона має намір одержати суму поза залежністю від остаточного числа учасників.

- дискримінаційна ціна, тобто незалежно від розходжень у витратах установлюється ціна для певного контингенту громадян (пенсіонери, студенти, діти) [44].

Фактори ціноутворення.

Усі фактори відразу слід розділити на дві групи: внутрішні і зовнішні.

До внутрішніх факторів слід віднести витрати на виробництво і реалізацію, мету фірми, обсяг пропозиції, умови постачання, якість продукції, рівень новизни товару, етап життєвого циклу товару. Для туроператора собівартість туру – це сума цін його складових. При укладанні угод між рецептивним та ініціативним туроператорами або туроператором и турагентом може оговорюватись як комплексна ціна без калькуляції по статтям витрат, так і ціна з розбивкою по кожній послузі. В останньому випадку сторона, що відправляє туристів обирає необхідні послуги з поданого переліку та, таким чином, регулює ціну турпакету [21].

До зовнішніх факторів – тип ринку, кон‘юнктуру ринку, характер і рівень попиту, стан конкурентного середовища, споживачів, торговельних посередників, рівень інфляції, обмеження, які визначаються існуючим законодавством у сфері ціноутворення.

Дамо характеристику кожному фактору.

І. Внутрішні фактори.

Дата добавления: 2013-12-14