Види стратегій маркетингової діяльності

Структура та зміст плану маркетингу.

Еволюція процесу планування та загальної концепції планування маркетингу.

Процес планування маркетингу пройшов певну еволюцію розвитку:

І етап – Планування може зовсім не бути. Це характерно для невеликих приватних новостворених підприємств та фірм. В таких умовах персонал займається пошуком покупців та закупівлею сировини і обладнання. У таких підприємств обмежені можливості для розвитку, разом з тим вони можуть існувати нормально в ринкових умовах.

ІІ етап – Планується лише кошторис доходів та витрат, оцінюються обсяги продажу та аналізується виручка від реалізації.

ІІІ етап – Застосування стратегічного маркетингу. При цьому підприємство визначає свою місію, розробляє стратегічні плани та тактичні заходи для їх досягнення.

Існують три підходи до планування маркетингової діяльності на підприємстві:

1) планування зверху;

2) планування знизу;

3) "мета - зверху, план - знизу". Керівництво підприємства, корпорації встановлюють основний стратегічний напрямок розвитку, а вже підприємства або корпорації розробляють плани виконання цих завдань.

На підприємстві розробляється велика кількість планів. Розглянемо вісім найбільш важливих:

1) кожне підприємство розробляє корпоративний план, який охоплює основну мету та стратегію діяльності корпорації, підприємства;

2) план структурних підрозділів або відділів;

3) план товару або по асортиментам;

4) план розробки нової продукції або проведення інноваційної політики;

5) план ринку;

6) План товар-ринок. Цей план пов’язує конкретний товар або його асортимент з конкретними ринковими територіями або сегментами ринку;

7) функціональний план складають за кожною функцією компанії.

План маркетингу є однією із складових частин функціонального плану. він включає наступні 7 розділів:

1) вступ, резюме – обґрунтовується основна мета діяльності підприємства, дається інформація про виконавців та наводяться статистичні дані або досягнення, пов’язані з попередньою діяльністю і обґрунтовується, які результати можна досягти завдяки цьому плану. Розділ короткий стислий;

2) аналіз поточної маркетингової ситуації включає аналіз факторів макро- та мікро середовища;

3) розробка програми діяльності підприємства повинна відповісти на такі запитання: що треба робити, хто буде робити, коли і скільки це коштує.

Маркетингові стратегії класифікують за такими ознаками.

Таблиця 7.2.

Класифікація маркетингових стратегій підприємства

Ознаки класифікації	Види маркетингових стратегій
1. Залежно від терміну їх реалізації	• довгострокові; • середньострокові; • короткострокові.
2. Залежно від стратегії життєвого циклу товарів фірми	• маркетингові стратегії на стадії впровадження товару на ринок; • маркетингові стратегії на стадії росту; • маркетингові стратегії на стадії насичення ринку; • маркетингові стратегії на стадії спаду.
3. За станом ринкового попиту	• стратегія конверсійного маркетингу; • стратегія креативного маркетингу; • стратегія стимулюючого маркетингу; • стратегія синхромаркетингу; • стратегія підтримуючого маркетингу; • стратегія ремаркетингу; • стратегія демаркетингу,
4. Залежно від загальноекономічного стану фірми та її маркетингових спрямувань	• стратегія виживання; • стратегія стабілізації; • стратегія росту.
5. За елементами маркетингового комплексу	• товарна стратегія; • цінова стратегія; • стратегія товарного руху; • стратегія просування.
6. За ознакою конкурентних переваг (за М. Портером)	• стратегія цінового лідерства; • стратегія диференціації; • стратегія фокусування (концентрації).
7. Залежно від виду диференціації	• стратегія товарної диференціації; • стратегія сервісної диференціації; • стратегія іміджевої диференціації; • стратегія кадрової диференціації.
8. Залежно від конкурентного становища фірми та її маркетингових спрямувань	• стратегії ринкового лідера; • стратегії челенджерів; • стратегії послідовників; • стратегії ринкової ніші.
9. Залежно від співвідношення відносної ринкової частки фірми та темпу росту її ринку збуту (за матрицею Бостонської групи)	• стратегія розвитку; • стратегія підтримання; • стратегія збирання урожаю; • стратегія елімінації.
10. Залежно від методу обрання цільового ринку	• стратегія товарної спеціалізації; • стратегія сегментної спеціалізації; • стратегія односегментної концентрації; • стратегія вибіркової спеціалізації; • стратегія повного охоплення.
11. Залежно від ступеня сегментації ринків збуту фірми	• стратегія недиференційованого (агрегованого) маркетингу; • стратегія диференційованого маркетингу; • стратегія концентрованого маркетингу.

Дата добавления: 2013-12-14