Факторы, влияющие на выбор стратегии охвата рынка

• Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.

• Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как грейпфруты или сталь. Для товаров, которые могут отличать­ся друг от друга по конструкции, НАПРИМЕР, как фотокамеры и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.

• Этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга.

• Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию не­дифференцированного маркетинга.

• Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного мар­кетинга.

Позиционирование товара на рынке

Позиционирование товара или услуги – комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар или услуга занимает собственное место по отношению к другим аналогичным товарам или услугам.

Позиция товара на рынке складывается из трех составляющих:

во-первых, это выбор атрибута позиционирования, то есть некоторой полезности товара для клиента, которая может стать эмоциональной причиной его покупки именно в данной фирме;

во-вторых, позиционирование осуществляется для выбранного целевого рынка, так как для разных аудиторий наиболее привлекательные атрибуты позиционирования будут разными;

в-третьих, позиционирование должно учитывать позицию конкурентов.ю которые предлагают товары для того же целевого рынка.

Основные принципы позиционирования формулируются следующим образом:

· быть последовательным при выборе позиционирования. Выбрав определенную позицию, не менять ее в течение длительного времени. В этом случае клиенты смогут узнать, оценить и запомнить фирму. Время от времени составляющие позиции могут меняться, но не сама позиция. В противном случае фирма дезориентирует своих потребителей;

· позиция фирмы должна преподноситься доступно и просто, но в то же время выразительно и своеобразно. Это поможет сконцентрироваться фирме на своих преимуществах и запомниться в сознании потенциальных потребителей;

· все составляющие бизнеса, включая решения об ассортименте предлагаемых товаров и услуг, об обслуживающем персонале, способах распределения и рекламы должны последовательно выражать выбранную позицию.

Дата добавления: 2013-12-14