Определение потенциала и емкости рынка в целях формирования ассортимента продукции предприятия

Широта и глубина ассортимента.

З. Несмотря на то, что внедрение новой продукции имеет очень большое значение для промышленного предприятия, оно является весьма рискованным мероприятием.

Из- за просчетов в производстве и в маркетинге удельный вес неудачных нововведений

составляет 50-90%.

Причины неудач при внедрении новых видов продукции могут заключаться в следующем:

• Относительной бесполезности идеи нового товара

• Низкое качество изготовления товара

• Неправильной политике цен

• Недостаточном количестве средств на маркетинг

• Низком уровне рекламы и упаковки

• Жесткой конкуренции

• Техническом несовершенстве товара.

Основополагающими элементами управления ассортимента товаров являются

формирование ассортимента и установление требований по его характеристикам: широте,

глубине, насыщенности и гармоничности.

Широта - характеризуется количеством составляющих товарную номенклатуру

предприятия ассортиментных групп.

Глубина ассортимента - определяется количеством ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе.

Потенциал рынка определяется двумя показателями:

1. емкостью

2. перспективой развития

Перспектива развития для конкурентного товара включает:

1. существующий рынок (используемый)

2. возможный рынок

Емкость рынка бывает:

1. потенциальная

2. реальная

Потенциальная емкость - возможный объем сбыта товаров в текущем определенном времени.

На показатели емкости рынка влияют следующие факторы:

1. изменение товарных цен

2. выпуск новой продукции

3. организация послепродажного обслуживания

4. улучшение организации сбыта

5. уровень организации сбытового персонала

6. грамотная реклама

7. стимулирование сбыта E=Q+I-3+3 Q- объем производства I- импорт Э-экспорт 3-запасы Определение емкости, рынка позволяет установить какую долю рынка может завоевать предприятие для каждого из выпускаемых товаров. При исследовании емкости увеличивается значение, имеет анализ тенденций развития рынка на отраслевом уровне и инвестиционная политика в данной отрасли.

Дата добавления: 2013-12-13