Методы ценообразования. Цена – денежное выражение стоимости товара

Ценообразование.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную.

В условиях рыночных отношений одним из важных классификационных признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также под влиянием спроса и предложения но могут испытывать воздействие государства.. (путем прямого ограничения их роста или снижения). Государство может устанавливать фиксированные цены на отдельные виды товаров и продукции.

Методика установление цены имеет 6 этапов:

1. постановка задач ценообразования;

2. определение спроса;

3. оценка издержек;

4. анализ цен и товаров конкурента;

5. выбор методов ценообразования;

6. установление окончательной цены.

1 По методу «средние издержки плюс прибыль» - начисление наценки на себестоимость товара.

Процент наценки =	Сумма наценки в денежном выражении
на себестоимость	себестоимость

Процент наценки =	Сумма наценки в денежном выражении
на продажную цену	Продажная цена

Размеры наценок варьируются в широких пределах, в зависимости от вида товаров.

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли – фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый процент прибыли. Этим методом пользуются те, для кого существует норма прибыли (коммунальные службы), а также те, кто имеет дело с капиталовложениями (строители, чтобы получить 00% прибыли на вложенный капитал).

3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара - Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

4 Расчет цены на основе уровня текущих цен - назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов.

5. Установление цены на основе закрытых торгов (тендеров) - конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Фирме хочется завоевать контракт, а для этого нужно запросить цену ниже, чем у конкурентов. Однако цена эта не может быть ниже себестоимости, иначе фирма нанесет сама себе финансовый урон.

Дата добавления: 2013-12-13