Правила оформлення POS – матеріалів

Мета використання POS - матеріалів – це можливість ініціювати цікавість споживача до запропонованої послуги або товару в достатньо короткий проміжок часу. Найбільш ефективне використання POS –матеріалів-в торговельних зонах з високою конкуренцією між однотипними брендами на ринках, ярмарках, супермаркетах, гіпермаркетах і торговельних павільйонах. При цьому, місце розташування рекламних матеріалів також відіграє надзвичайно велику роль і визначається експертами в області мерчандайзингу.

У розробці програми мерчандайзингу важливе місце надається визначенню набору, видів й кількості POS-матеріалів. Іноді створюються цілі POS-book — книги, в яких зображено й описано всі POS-матеріали, з якими працює компанія: цінники, курточки (або шелфтокери), монетниці, стікери (наклейки), воблери (матеріали, що рухаються на пластиковій ніжці), дисплеї (картонні плоскі збільшені зображення продукту), джумби (збільшені об’ємні зображення продукту), лайтбокси, фірмові стійки і столи. До групи POS-матеріалів відносять і рекламну поліграфію, призначену для місць продажу, — різні буклети, листівки, календарики тощо.

Як свідчить практика, найдієвішим і найменш витратним інструментом є фірмові цінники. За деякими оцінками, вони можуть сприяти зростанню продажу на 124%. У місці продажу добре працюють шелфтокери, фірмові стійки, буклети й листівки (які постійно потрібно оновлювати). Воблери — витратніші, ніж звичайна рекламна поліграфія, але досвід показує, що це незамінна річ у просуванні новинок.. Головна умова виготовлення і розміщення POS-матеріалів —це оформлення в єдиному корпоративному стилі та розміщення на полицях лише у блоці продукції компанії – виробника. Вони не закривають представлену продукцію, виглядати охайно, без надривів і м’ятин.

Дослідження показують, що розміщення реклами в місцях продажу, тобто застосування так званих POS-матеріалів дає значний ефект.

Зустрічаються випадки коли товари кількох виробників на одній полиці одночасно намагаються заволодіти увагою покупця. За статистикою 80...90 % людей приймають рішення про купівлю товарів повсякденного попиту, знаходячись безпосередньо в магазині, супермаркеті або торговому павільйоні.

POS-матеріалів здатні істотно посилити увагу покупців до рекламованих товарів і, відповідно, підвищити ймовірність їх придбання. POS-матеріали замовляють, як правило, виробники. Це дозволяє отримати істотну економію на об’ємах замовлення, оскільки ціна за одиницю продукції дуже мала.

Найбільш ефективне застосування POS-матеріалів у торгових зонах з високою конкуренцією між однотипними брендами. При цьому розміщення рекламних матеріалів також відіграє дуже велику роль і має визначатися фахівцями в області мерчандайзингу.

Оцінити ефективність застосування POS-матеріалів нелегко. Результати можуть значно відрізнятися від бренду до бренду, навіть, за умови застосування одного й того самого виду реклами в місці продажу. Крім того, свій вплив на загальний результат можуть надавати централізовані рекламні кампанії, різні промо-акції, сезонні та інші сторонні чинники.

Інструменти реклами на місці продажу найбільш доцільні у торговельних підприємствах з високою конкуренцією між однотипними торговими марками.

Такі інструменти як об’ємні імітації товарів, зокрема надувні макети, дисплеї, з’явилися в Україні порівняно недавно, але їх ефективність уже визнала більшість виробників і рекламних спеціалістів.

Ефективність застосування POS-матеріалів, що сприяють просуванню брендів в супермаркетах України становить в середньому 20 % від обсягів продажу.

Отже, застосування реклами на місці продажу приводить до зростання обсягу продажів.

У випадку розміщення товарів на основних полицях найчастіше застосовують цінники. На і поза полицями найбільш поширені знаки з логотипами брендів, що рекламуються, які супроводжуються цінами на даний товар або без таких.

Таким чином, використання POS-матеріалів безпосередньо на основних полицях і цінники можуть стимулювати реалізацію товарів усіх категорій; особливо помітний ефект спостерігається при їх спільному застосуванні. Застосування двох різних видів POS-матеріалів для просування одного і того ж бренду або викладення товару, забезпеченого такими матеріалами, в двох місцях продажу (наприклад, на дисплеї і основній полиці) приносить значно більшу ефективність.

Ефективним є використання цінників на яких разом з роздрібною ціною вказуються знижки, що надаються у разі придбання оптових партій, клубні ціни й інша подібна інформація.

POS-матеріалів на полицях за середньою частотою використання (36,6 %) поступаються цінникам, але інтенсивність їх застосування значно варіюється від однієї товарної категорії до іншої. Вплив рекламних матеріалів, що знаходяться на полицях значно більший. Так, використання таких рекламних матеріалів,як показало наше дослідження привело до зростання реалізації шампунів (на 17,3%). Це зумовлено тим, що на такі рекламні матеріали наноситься різна інформація про рекламований товар. Водночас це дозволяє покупцям краще орієнтуватися у всьому різноманітті брендів, що формують певну товарну категорію.

Середня ефективність POS-матеріалів, які застосовуються для просування товарів, розміщених поза полицями, трохи вища, ніж на основних полицях.

Бренд-знаки – кольорові таблички з логотипом бренду і(або) зображенням, що асоціюється з ним, – один з найпоширеніших видів. Частіше і вдаліше бренди-знаки використовують для просування брендів, що належать до певної товарної категорії (пивної, косметичної продукції тощо).

Макети і тематичні дисплеї призначаються для ознайомлення нових продуктів, що просуваються на ринку. Ефективність застосування таких POS-матеріалів залежить від інтенсивності промо-акцій, які супроводжуються розміщенням цих товарів, ступеня їх відповідності таким акціям, а також рівнем їх помітності в залі магазину або супермаркету.

Сучасний споживач в Україні зустрічається з проблемою вибору необхідного товару серед безлічі торгових марок, що пропонують аналогічні товари. І те, на користь якого бренду буде зроблено вибір, залежить якість позиціонуванням цього товару та оформлення місця продажу.

Отже,POS–матеріали не лише сприяють просуванню бренду, а й відіграють дуже важливу роль у рекламній компанії. За допомогою POS - матеріалів покупці звертають увагу на той чи інший товар та швидко і легко одержують інформацію про нього. Головне завдання POS–матеріалів привернути увагу, зацікавивши покупця певним товаром та сприяти його реалізації

Тому розглянемо докладніше різноманітні засоби та спеціальні POS-матеріали, які можна розділити на POS-матеріали для внутрішнього та зовнішнього оздоблення магазину.

Дата добавления: 2014-01-04