Порівняльна характеристика варіантів ціни продажу продукції

Аналіз граничної доцільності укладання договорів з виробництва та продажу продукції

Показники та статті витрат	Варіант 1: за планом	Варіант 2: при скороченні виробництва до 70%	Варіант 3: при продажу на рівні 70 % і додатковому замовленні
Продаж     Собівартість матеріали     Зарплата     Накладні змінні витрати     Накладні постійні витрати   Всього собівартість Прибуток	0,3 грн. х 100 тис.од.=30тис.грн.     2 тис. грн.     7 тис. грн.     3 тис. грн.     13 тис. грн.     25 тис. грн. + 5 тис. грн.	0,3 грн. х 70тис.од.=21тис.грн.   0,02 грн. х 70 тис.од.=1,4 тис.грн.   0,07 грн. х 70 тис. од.= =4,9 тис. грн.   0,03 грн. х 70 тис. од. = =2,1 тис. грн.   13 тис. грн.     21,4 тис. грн. - 0,4 тис. грн.	21тис.грн. + (0,24 грн. х15тис.од)=24,6тис.грн.     1,4 тис.грн. +(0,02 грн. х15тис.од.)=1,7 тис.грн.   4,9 тис. грн. + (0,07 грн. х 15 тис.од.) =5,95 тис. грн.   2,1 тис. грн. + (0,03 грн. х 15 тис. од.) = 2,55 тис.грн.   13 тис. грн.     23,2 тис. грн. + 1,4 тис. грн.

Аналіз варіантів ціни реалізації продукції. Вибір ціни реалі­зації виготовленої продукції регламентується певними обмеження­ми: ціною на цей вид виробів, визначеною підприємствами-конкурентами, комерційною собівартістю виробів, рентабельністю, наявністю виробничих потужностей, часткою торгових скидок.

Щоб визначити вплив названих обмежень на вибір ціни, вико­ристовують економіко-математичні методи оптимізації. Для спро­щення пошуку називають декілька варіантів цін, близьких до ціни конкурента, і саму ціну конкурента. Визначають критичну точку продажу в натуральних одиницях вироблюваної продукції для найімовірнішої суми постійних витрат і очікуваного рівня змінних витрат на одиницю продукції. Розмір прибутку підприємства-виготовлювача регламентуватиметься також на­явністю виробничих потужностей.

Наприклад, при ціні конкурента на продукцію 9 грн. обираємо три варіанти цін: 10 грн.; 8 грн. і 6 грн. Максимальна потужність підприємства — 16 тис. одиниць продукції. Постійні витрати в роз­рахунку на максимальну потужність визначені у розмірі 25 тис. грн., а змінні витрати становлять 2 грн. на один виріб. Торговельна скидка становить 40 % ціни.

Насамперед визначимо критичні точки продажу для кожного варіанта (табл.2).

Таблиця 2

Показник	Варіанти, грн.
І			Конкуренти
1. Ціни для покупців
2. Торговельна скидка (рядок 1 х 40 %)		3,2	2,4	3,6
3. Ціна продажу підприємства (рядок 1 — рядок 2)		4,8	3,6	5,4
4.Ставка змінних витрат
5. Маржинальний дохід(ставка) (рядок 3 - рядок 4)		2,8	1,6	3,4
6. Точка критичного обсягу продажу	25000: 4= 6250	25000: 2,8= 8928	25000: 1,6= 15625	25000: 3,4=

Критична точка продажу не перевищує максимальну виробничу потужність. Однак у третьому варіанті критична точка дуже близь­ка до максимальної потужності, яка практично на 100% не вико­ристовується, що свідчить про неприпустимість третього варіанта. Та й прибуток тут найменший.

Перший варіант дає найбільший прибуток, проте ціна вища за ціну конкурента, що не сприяє його ринковій кон'юнктурі. При конкурентному варіанті виникає невпевненість у результатах ре­алізації. Оптимальним є другий варіант.

Дата добавления: 2014-01-04