Влияние товаров-заменителей на конкуренцию в отрасли

Проникновение на рынок новых конкурентов.

Конкуренция между продавцами

Конкуренция возникает потому, что у одной или нескольких компаний появляется возможность лучше удовлетворить потребителей или возникает необходимость улучшить свою деятельность либо увеличить долю рынка.

Интенсивность конкуренции зависит от того, насколько активно участники отрасли пытаются изменить эти показатели (снижать цены, улучшать характеристики товара, повышать уровень обслуживания потребителей, увеличивать гарантийные сроки, проводить специальные мероприятия продвижения, предлагать новых модели товаров).

Факторы, усиливающие интенсивность конкурентной борьбы:

1) Рост количества конкурирующих компаний, выравнивание их размеров и объемов производства.

2) Замедление роста спроса на продукцию.

3) Снижение цен и иные приемы увеличения объемов продаж.

4) Легкость и доступность смены марки товара.

5) Попытки одной или нескольких компаний улучшить свое положение на рынке за счет конкурентов.

6) Успешность применения стратегических действий.

7) Затраты на выход с рынка превышают затраты на продолжение конкурентной борьбы.

8) Большие различия между компаниями-участницами — в стратегиях, ресурсной базе и услови­ях стран, где они зарегистрированы.

9) Приобретение крупным игроком другой отрасли одной из компаний (даже слабой) в данной отрасли с последующим превращением ее в мощного конкурента.

Вероятность появления новых конкурентов зависит от двух факторов — входных барьеров и ожидаемой реакции действующих на рынке компаний на появление нового соперника.

Под входными барьерами понимают трудности, с которыми сталкивается новичок при завоевании своей доли рынка и/или его экономическое положение по сравнению с положением действующих на рынке соперников.

Входные барьеры:

1) Невозможность экономии на масштабе.

2) Невыгодное положение по издержкам или ресурсам, не зависящее от размеров новичка.

3) Отсутствие эффекта обучаемости.

4) Отсутствие доступа к технологиям и ноу-хау компаний, уже работающих в отрасли (квалифицированный персонал и оборудование).

5) Приверженность потребителей торговым маркам.

6) Недоступность каналов сбыта.

7) Отсутствие необходимого объема капиталовложений.

8) Действия контролирующих органов.

9) Тарифы и международные торговые ограничения.

10) Условия проникновения на рынок зависят от ресурсов и компетенции претендентов.

Товары-заменители представляют значительную угрозу, если их количество достаточно, цены доступны, потребительские свойства удовлетворительны, а переход не сопряжен для потребителей с чрезмерными расходами.

Дата добавления: 2014-01-04