Поняття про канали розподілу, їх види, функції та чинники, що впливають на формування каналів

Маркетинг сфери збуту — комплекс стратегічних, організаційних, фінансових та інших заходів, тісно пов'язаних між собою у гнучку систему управління матеріальними, інформаційними та іншими потоками в післявиробничий період.

Маркетингова збутова політика – це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання прибутку.

Збут передбачає регулювання всіх виробничих заходів, спрямованих на переміщення продукту у просторі й часі від місця виробництва до місця споживання. Збутова (розподільча) політика — частина маркетингу, інтегрована у сферу збуту (розподілу). Комерційна діяльність та маркетинг не просто доповнюють один одного, а тісно взаємопов'язані та взаємозалежні.

З позицій підприємства завдання збуту полягають у::

• управлінні товарними запасами;

• управлінні транспортно-переміщувальними процесами;

• одержанні та ефективному обробленні замовлень;

• організації раціонального виконання замовлень, постачанні та відвантаженні;

• роботі з постійними клієнтами і залученні нових;

• комплектуванні, пакуванні та виконанні низки фізичних операцій з підготовки товарних потоків до генерації;

• контролі за якнайшвидшою оплатою продукції.

Планування збутової політики передбачає наявність певних етапів (схема 1). Записуємо:

Етапи планування збутової політики: і даєте під запис схему 1.

Більшість фірм пропонують свій товар на ринку через посередників, Ними можуть бути постачально-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми й магазини. Діяльність посередників (доведення товару до цільових ринків і забезпечення його доступності) зазвичай ефективніша завдяки контактам, досвіду, спеціалізації. Про це ми детальніше поговоримо у наступному питанні.

Ефективність політики збуту залежить від вдалого вибору каналу збуту(розповсюдження).

Дата добавления: 2014-01-04