Стратегії диференціації

Рішення щодо стратегії елімінації товару (зняття з виробництва) приймаються з використанням таких критеріїв:

- економічна вагомість продукту для фірми (частка в обороті, рентабельність);

- позиція товару на ринку (частка ринку, ринковий потенціал, становище відносно конкурентів та ін);

- рівень використання виробничих потужностей;

- майбутні перспективи товару(наприклад, стадія ЖЦТ)

Зміст стратегій елімінації

• "збір врожаю" — поступове зниження витрат на виробництво та збут, отже,

зменшення обсягів продажу застарілого продукту і можливе збереження ціни на нього;

• "видоювання" — різке зменшення витрат на маркетинг або зниження загальних витрат і збереження прибутку на заключних стадіях життєвого циклу
товару;

• "концентрація зусиль" —усі зусилля маркетингу націлюються на найсильніший і найпривабливіший сегмент ринку, одночасно решта сегментів виводяться з фази збуту;

• "посилення лінії продукту" — виключення деяких асортиментних позицій з
продуктової лінії, завдяки чому ресурси концентруються на найбільш вигідних для фірми позиціях;

• "виключення ліній продукту" — вихід фірми з галузей функціонування задля концентрування на особливо пріоритетних, перспективних та ефективнихнапрямах

Стратегія елімінації товару. Рішення щодо елімінації (зняття продукту з ринку) прий­маються з використанням таких критеріїв:

- економічна вагомість продукту для фірми (частка в обороті, рентабельність); - позиція товару на ринку (частка ринку, ринковий потенціал, становище щодо конкуруючих продуктів, інтенсивність зв'язку з іншими продуктами);

- рівень використання виробничих і складських потужностей для виробництва продукту;

- майбутні перспективи продукту (наприклад, стадія життєвого циклу)

Список літератури:

1.Балабанова Л.В. Маркетинг: Підручник. – 2-ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання-Прес, 2004, С.293-303

2. Бородіна Н.О. Маркетинг: Навч. посібник. – Кондор, 2007. С.157-162.

3. Бєлєвцев М.І., Іваненко Л.М. Маркетинг: Навчальний посібник. – Центр навчальної літератури, 2005. С. 89-92

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підручник. - Київ: Лібра, 2002. С.245-256

5. Липчук Л.Л. та ін. Маркетинг: основи теорії та практики. Навчальний посібник. Львів: Новий Світ – 2000. Магнолія-Плюс – 2003. С.56-62

6. Маркетинг: Підручник/ А.Ф.Павленко, І.Л.Решетнікова, А.В.Войчак та ін. К.: КНЕУ, 2008. С.406-415.

Дата добавления: 2014-01-04