Порівняння ціни миючих засобів у звичайному та екологічному упакуванні

Наприклад, у багатьох країнах лісопильні заводи продають кору і тирсу як декоративний матеріал для домашнього інтер ’єру і ландшафту парків та садів. Все це дає змогу зменшити ціну на основний екологічно чистий продукт.

Наприклад, фільтри для води у кавоварках, що дають змогу отримувати більш очищений продукт (каву). Ціна на кавоварку як основний товар, може бути низькою а вартість фільтрів – високою.

Стратегія встановлення ціни на обов’язкове приладдя.

Класичним прикладом цього підходу є ситуація, що виникла на ринку офісної копіювальної техніки. Після купівлі копіювальної техніки споживач протягом усього періоду її експлуатації купуватиме витратні матеріали до неї. Було вирішено збирати старі картриджі, наповнювати їх витратними матеріалами і продавати їх із значними знижками. Споживачі звернули увагу на низькі ціни на заново заправлені картриджі, що були більш конкурентними разом із екологічними вигодами стосовно безкоштовного повернення відпрацьованих картриджів виробнику. Звичайно, основною рушійною силою процесу повторного використання картриджів було бажання зупинити нагромадження відпрацьованих картриджів та наслідки довготермінового забруднення, спричиненого такою діяльністю.

Стратегія встановлення цін в межах товарного асортименту.

Цінові стратегії

Таблиця 4.3

Стратегічні рішення щодо цінового рівня	Стратегії єдиних чи перемінних цін	Стратегії в межах товарного асортименту
1) Стратегії високих чи відносно низьких цін; 2) Ціни на абсолютно нові то­вари (стратегії «зняття вершків», та «глибокого проникнення на ринок»); 3) Стратегії «ціна-якість»; 4) Стратегія «психологічних» цін; 5) Стратегія конкурентних цін; 6) Ціни з врахуванням еко- логічності товару.	1) Єдині ціни; 2) Гнучкі ціни; 3) Цінова дис­кримінація; 4) Ціни, встановлені за географічним принципом; 5) Диференційовані ціни	1) Цінові лінії; 2) Ціни на доповнюючі товари; 3) Ціни на товари довготривалого використання; 4) Встановлення цін в умовах оренди (лізингу).

Ця стратегія дає змогу продавати товар, що входить в асортиментну групу, у межах цінового інтервалу, тобто врахо­вувати витрати підприємства на виготовлення екологічно чистого товару, оцінку споживачами (покупцями, користувачами) його властивостей, а також рівень цін конкурентів на аналогічну продукцію.

Стратегія встановлення цін на доповнюючі товари, які продаються із основним товаром і можуть надати йому додаткової корисності та підвищити цінність екологічно чистого товару в очах споживача.

Таке ціноутворення можна вважати формою встановлення цін на основі цін конкурента. Але тут слід враховувати зв’язок продукту, на який встановлюється ціна з іншими продуктами, що забезпечують його функціонування, чи доповнюють його.

Передбачає встановлення цін на товари, які повинні використовуватись разом із основним виробом.

Стратегія цін на побічні продукти виробництва полягає у пошуку ринку і встановленні такої ціни на відходи (кускові відходи деревини, стружку, тирсу та ін.), яка б покривала витрати на утилізацію, зберігання та транспортування. Побічні продукти можуть приносити додаткову користь.

Стратегія коригування цін враховує відмінності у характеристиках споживачів і постійні зміни ринкової ситуації. Дана стратегія може використовуватись і для формування ціни на екологічно чисту продукцію в плані встановлення цін із зниж­ками та зарахуваннями, з врахуванням психології споживача; орієнтованих на споживчу цінність.

Встановлення ціни на основі цін конкурента. Для багатьох споживачів при прийнятті рішення про купівлю товару чинник екологічності відходить на другий план, особливо, якщо існуючий товар задовольняє вимоги покупця.

Стратегія ціноутворення повинна розвиватися навколо усвідомлення споживачем традиційних (початкових) благ та якості, що пропонуються порівняно з іншими конкурентними пропозиціями. Як згадувалось раніше, екологічні характеристики у цьому випадку відіграють другорядну роль. Така ж ситуація спостерігається, якщо продавець зіштовхується із проблемою утримання порівняно великої частки ринку за наявності достатньої кількості подібних конкурентних пропозицій. Отже, потрібно встановити ціну, що буде на рівні цін конкурента. Екологічні характеристики у цьому випадку є додатковими вигодами.

Наприклад, розглянемо аналіз двох варіантів миючих засобів компанії Procter & Gamble щодо витрат на одиницю ваги з врахуванням виду упакування (звичайне – паперова коробка; екологічне – пластиковий мішок). При майже однакових цінах за одиницю продукції споживачу надається право вибору товару з екологічними вигодами та вигодами, що надає традиційний товар.

Таблиця 4.4

Упакування	Продукція	Одиниця ваги	Ціна, $	Ціна за одиницю ваги
Звичайне	Миючий засіб з відбі- лювачем, коробка		14,99	0,2237
Екологічне	Миючий засіб з відбі- лювачем, екоупаковка		11,59	0,2273
Звичайне	Звичайний миючий засіб, коробка		14,99	0,1764
Екологічне	Звичайний миючий засіб, екоупаковка		11,59	0,1783

Цей підхід також відображає стратегію удосконалення товару, згідно з якою незначні зміни у товарі (наприклад, упакування, екологічне маркування) здійснюються за короткий період при одночасному збереженні початкових благ.

Дата добавления: 2014-01-04