Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Основні стадії ціноутворення

В практиці

¯ Прейскурантні ціни використовуються як стабільні ціни, вста­новлені державою на відповідні товари, як правило, у виробництві засобів виробництва та засобів виробничо-технічного обслуговування.

¯ Контрактна ціна встановлюється у контракті між двома сто­ронами на виконання робіт, послуг чи продажу у загальних цифрах.

¯ Розрахунково-договірна ціна встановлюється на основі попе­редніх економічних розрахунків, основні елементи якої включе­ні у договорі.

¯ Виробнича цінаце ціна, яка вміщує основні витрати, що пов'язані з виробництвом, без надбавок плюс середній прибуток.

¯ Гуртова ціна — це ціна, з допомогою якої фірма здійснює продаж товарів великими партіями для реалізації торговельним організаціям.

¯ Роздрібна цінаце ціна, з допомогою якої здійснюється про­даж одиницями товарів конкретним покупцям.

¯ Споживча ціна включає крім виробничої ціни і надбавок ви­трати з додаткових затратних елементів щодо використання та споживання.

¯ Відпускна цінаце ціна, за якою здійснюється продаж окремих товарів та їх партій на основі врахування собівартості товарів.

¯ Світова ціна — це ціна, яка визначається на базі врахування цін країн-експортерів, встановлених на аукціонах, біржах.

¯ Монопольна ціна — це ціна, яку встановлюють великі підприемства-монополісти окремих видів товарів.

¯ Картельна, корпоративна ціна — це ціни, встановлені на ос­нові договору між учасниками картелів, директоратом міжна­родних корпорацій.

¯ Пропозиції — це ціна, яка пропонується продавцем, як прави­ло, без надбавок.

¯ Попиту — це ціна, яка склалась на ринку серед покупців на і окремий товар і визначений ринок.

¯ Купівлі-продажу — це ціна, що визначається у договорі на до­ставку товарів. її різновидності: сіф, фоб, фар та франко.

¯ Середньостатистична — це середня ціна за відповідний тер­мін на окремий товар.

¯ Експортнаце ціна на товари, які реалізуються за рубіж.

¯ Імпортна — це ціна на товари, які ввозяться на внутрішній ринок з-за кордону.

¯ Поточнаце ціна на товар на дату маркетингового до­слідження.

¯ Базова — це ціна, якою користуються з метою порівняння якості товарів, виходячи із сорту, поживної та конструктивної властивостей.

¯ Довідковаце ціна, яка вміщує рівень фактичних витрат за минулий період і використовується для порівняння або як вихід­на ціна.

 

З метою розробки відповідної цінової стратегії фірма повинна чітко визначити цілі ціноутворення. Цілі визначаються з проведеного аналі­зу її становища на ринку та загальних цілей функціонування на ринку. Цілі сприяють здійсненню маркетингової стратегії підприємства.

Стратегія ціноутворення переслідує різноманітні цілі, які збі­гаються в основному з варіантами поведінки фірми у ринковому середовищі:

æ максимізація поточних прибутків;

æ лідерство у якості товарів;

æ лідерство в охопленні ринку;

æ забезпечення виживання на ринку.

Стратегія максимізації прибутків застосовується в умовах, якщо підприємство пропонує унікальні товари, або попит на окремі това­ри перевищує пропозицію.

В умовах високої насиченості ринку виникає ситуація, коли фір­ма здійснює продаж своїх товарів за будь-якою ціною, щоб зали­шитись на ринку.

Вибираючи мету стратегії цін на досягнення лідерства за якіс­тю, фірми намагаються випередити конкурентів шляхом випуску високоякісної продукції. У цьому випадку покращення якості това­рів означає, як правило, підвищення цін на них.

Різноманітні цілі цінової стратегії спрямовані на завоювання лі­дерства на ринку реалізується на початкових стадіях життєвого цик­лу товарів — повинен, використовуючи достатньо високі ціни на стадіях росту і насичення.

¯ Стратегія ціноутворення — це вибір можливої динаміки зміни вихідної ціни товару в умовах ринку, що відповідає цілям фірми.

В процесі розробки відповідної стратегії ціноутворення велике значення має ступінь новизни товару, тому що розробка ціни на но­ві і унікальні товари принципово відрізняється від існуючих товарів і цін на них.

Ринок нових та унікальних виробів створюється завдяки марке­тинговим заходам. Витрати на рекламу, «запуск» товару є досить ве­ликими, тому що потрібно зміцнити позиції товару на ринку.

В практиці відомими і найбільш розповсюдженими стратегіями ціноутворення на нові та унікальні вироби є: стратегія «зняття вершків» та стратегія проникнення на ринок. Вибір стратегії зале­жить від характеристики товарів, тобто ступеня новизни; умов кон­куренції; особливостей ринку і збуту; витрат виробництва і очікува­ного прибутку, іміджу фірми.

¯ Стратегія «зняття вершків» передбачає продаж товарів за високими цінами в початковій стадії, які є набагато вищими від ціни виробництва.

<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Класифікація цін | Названа стратегія буде дуже ефективною, якщо будуть існувати
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-01-04; Просмотров: 408; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.