Ценовая политика банка

Отказ от использования продукта

Оценка

Внедрение

Пробный маркетинг

Разработка продукта

Разработка стратегии маркетинга

Обоснование (бизнес-анализ)

Отбор идей

Формирование идей

РАЗРАБОТКА НОВОГО БП

Банкам рекомендуется регулярно проводить мероприятия по поиску идей для развития как продуктового ряда, так деятельности в целом. Наиболее эффективными и часто применяемыми мероприятиями являются:

- Мозговой штурм.

- Бенчмаркинг.

На втором этапе идет процесс отбора подходящих идей, когда каждая идея проверяется с точки зрения соответствия предлагаемой услуги потребностям клиентуры, ее способности обеспечить необходимую прибыль, а также содействия идеи осуществлению стратегии банка.

Обоснование включает необходимое и достаточное описание нового продукта/услуги для принятия решения о его разработке и внедрении. Принятие решения производится на основе комплексного анализа данного документа на предмет возможности внедрения нового продукта/услуги.

Разработка стратегии маркетинга отражает четкое представление о конкретных мерах по выведению услуги-новинки на рынок.

Если результат анализа маркетинговых возможностей удовлетворяет высшее руководство банка, приступают к разработке продукта (услуг). Это очень ответственный момент. Надо выбрать такие услуги, которые не выходили бы за рамки намеченного лимита себестоимости и были бы подтверждены нормативной документацией и обучением кадров.

Пробный маркетинг применяется для проверки продукта и плана маркетинга в реальных рыночных условиях.

Если новый банковский продукт или услуга действительно отвечает всем требованиям клиента, а также возможностям банка, последний предлагает ее широкому кругу потенциальных и реальных клиентов.

На данном этапе происходит оценка эффективности внедрения нового банковского продукта, доходности, наличия спроса со стороны клиентов.

В случае выявления отсутствия потребности в данном банковском продукте, отсутствия доходности от его использования, отсутствия спроса со стороны клиентов ведет к принятию решения в отказе от использования данного банковского продукта, либо его модификации.

Ценовая политика в маркетинге – это установление определённых цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения банка на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчётную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи.

Дата добавления: 2014-01-04