Формирование сегмента рынка

Сегмент рынка создаётся в следующей последовательности:

1. Анализируются требования покупателей относительно товара фирмы.

2. Формируются группы покупателей со сходными требованиями (определяется весомость группы).

3. Изучается производство данного товара и возможности изменения технологии.

4. Определяется конкурентоспособность.

5. Разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка.

Расположение Социальный Мотивация покупки Возраст

региона. уровень

населения. Поиск выгоды. Состав

Численность Образ жизни. семьи

населения. Отношение к товару. Этапы

Динамика Тип Информированность жизненного

роста региона личности. о товаре. цикла

(рождаемость). Интенсивность семьи.

Структура потребления товара. Уровень

региона. дохода

Правовое населения.

ограничение торговли (законодательства). Традиции.

3.3. Маркетинговое сегментирование рынка.

Маркетинговое сегментирование рынка – это выбор наиболее выгодного для фирмы сегмента рынка. Фирма должна решить, на каких сегментах ей стоит выставить для продажи свой товар, а также какую долю рынка охватить своим товаром.

Фирма может воспользоваться тремя стратегиями охвата рынка:

1. Дифференцированный маркетинг (массовый покупатель) – выступление на нескольких рынках с разнообразием товаров и рекламой. Цель дифференцированного маркетинга – более глубокое проникновение на каждый из осваиваемых сегментов рынка.

2. Недифференцированный маркетинг – обращение ко всему рынку одновременно с одним и тем же товаром, одной и той же рекламой.

3. Концентрированный маркетинг – это концентрация товара на одном из субрынков (сегменте). Этот вид маркетинга предпочтителен для фирм с ограниченными ресурсами. Однако он связан с повышенной долей риска (конкурентной борьбой).

На выбор стратегий маркетинга влияют следующие факторы:

• ресурсы фирмы;
• степень однородности продукции;
• этапы жизненного цикла товара;
• маркетинговая стратегия конкурента.

При выборе сегмента рынка руководствуются следующими правилами:

I. Наиболее выгодным является тот субъект, который обладает:

1. Высоким уровнем текущего сбыта;

2. Высокими темпами роста;

3. Высокой нормой прибыли;

4. Слабой конкуренцией.

II. При выборе сегмента рынка необходима разработка детального комплекса для проникновения на рынок и обеспечение конкурентоспособности товара.

3. 4. Конкуренция.

Конкуренция – соперничество между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Виды конкуренции:

1. Функциональная – конкуренция технических средств, предназначенных для выполнения одной и той же функции (самолет, поезд, корабль)

2. Видовая – конкуренция товаров.

3. Предметные – конкуренция идентичных товаров.

4. Ценовая – применяется для проникновения продукции на новые рынки. Различают прямую и скрытую ценовую конкуренцию. При прямой конкуренции фирма широко оповещает о снижении цен на выпускаемые товары. При скрытой конкуренции фирма на рынок вводит новый товар с улучшенными потребительскими свойствами, а цену поднимает непропорционально.

5. Неценовая – предоставление покупателю большого количества услуг (минимальный срок поставки, полное гарантийное обслуживание).

6. Недобросовестная(демпинг) – продажа товаров по ценам ниже номинального уровня. Однако не всякие низкие цены следует считать демпинговыми. Если они базируются на снижении издержек производства, то их нельзя классифицировать в качестве демпинговых.

7. Созидательная – направлена на то, что конкуренты находят способы сотрудничества в области производства и маркетинга.

Параметры, определяющие конкурентоспособность:

I. Технические.

1. Назначение.

2. Эргономичность – соответствие товара свойством человеческого организма в процессе трудовых операций.

3. Конструктивность.

4. Эстетичность – обеспечение внешнего восприятия.

II. Нормативные – соответствие товара обязательным нормам и стандартам на рынке.

III. Экономические параметры – затраты покупателя на продукцию:

Цена + транспортные расходы + установка и наладка + эксплуатационные расходы.

	Товар 1	Товар 2
Стоимость товара
Срок службы	10 лет	10 лет
Стоимость ежегодного обслуживания
Цена потребления

Пример:

IV. Организационные параметры:

1. Условия платежа.

2. Система скидок.

3. Сроки гарантии.

Определение конкурентоспособности.

Нет Да

	Производство

3. 5. Составные элементы рынка и их взаимосвязи.

Сформировавшийся рынок состоит из трех элементов:

• спроса;
• товарного предложения;
• цены.

Спрос – это:

• платёжеспособная потребность, или представленная на рынке потребность в товарах и услугах;
• часть конкретных общественных потребностей, которая обеспечена деньгами и представлена на рынке.

Спрос классифицируется на:

• неудовлетворенный;
• реализованный;
• действительный.

Действительный спрос равен сумме неудовлетворённого и реализованного.

Товарное предложение – это масса товаров, которые продаются, находятся на рынке или могут быть доставлены на него.

Масса продуктов – это:

• государственные, производственные и сельскохозяйственные товарные резервы;
• товары, находящиеся на рынке, импорт товаров.

Источники формирования товарного предложения:

• собственное промышленное, сельскохозяйственное и иное производство;
• система заготовок;
• товарные запасы;
• импорт товаров;
• реэкспорт.

Цена – это денежное выражение стоимости товаров.

Стоимость – это заключенный в товаре средний общественно-необходи-мый труд.

В любом обществе действуют объективные экономические законы стоимости, согласно которым товар обменивается в зависимости от спроса и предложения.

3. 6. Закон спроса и предложения, его действие.

Рынок функционирует в соответствии со своими объективными, не зависящими от воли людей законами – спроса и предложение, стоимости.

Сущности закона спроса и предложения состоит в том, что на рынке между спросом и предложением устанавливается динамическое равновесие. Нарушать это равновесие волевым, административным путём без негативных последствий для экономики никому не удавалось.

Основное требование закона стоимости заключается в том, чтобы обмен товаров осуществлялся на основе общественно необходимых затрат труда на их производство. Какие затраты общественно необходимы, а какие – нет, определяет только рынок в ходе взаимодействия на нём производителей и потребителей того или иного товара.

Если покупатель на рынке купил данный товар по определённой цене, то, значит, он признал его полезность и, признал необходимость определённого количества и качества труда, затраченного на производство данного товара. В таком случае товар приобрёл стоимость.

Рыночная экономика считается сбалансированной, если соблюдаются равновесие:

Д * С = Т * Ц

где Д – количество денег, находящихся в обращении;

С – скорость обращения этих денег;

Т – количество товаров, поступивших на рынок;

Ц – цены этих товаров.

Это равенство постоянно нарушается и постоянно восстанавливается за счёт изменения его составляющих. Чаще всего таким корректирующим рычагом выступают цены. Это объясняется тем, что цены эластичнее других составляющих рынка.

Дата добавления: 2014-01-04