Товар — головний об’єкт всієї маркетингової діяльності

Термін «екологічно чиста продукція» є достатньо відносним і його визначення залежить від конкретної ситуації.

Екологічно чистими називаються продукти, товари або послуги, які у процесі всього свого життєвого циклу, від сировини до споживання, утилізації, повторного використання чи переробки (від “колиски до могили” - creddle to grave), відповідають вимогам екологічного підприємництва (стійкого розвитку), можуть задовольняти екологічні потреби і пропо­нуються на ринку з метою привернення уваги, прид­бання, використання або споживання.

Екологічно чистий продукт — це не просто продукт, який не містить сторонніх домішок, тобто речовин, які могли б про­никнути в цей продукт із забрудненого середовища, з упаковки або в процесі його виробництва.

Екологічно чистий продукт можна розпізнати за такими критеріями:

• продукція виготовлена з довкільно- нешкідливих матеріалів, не містить в собі речовин, які негативно впливають на здоров’я людини;

• при виготовленні продукції застосовуються технології, з мінімальним негативним впливом на навколишнє середовище;

• виробники та постачальники несуть повну відповідальність за безпеку використання продукції не лише у сфері споживання, але й щодо впливу на довкілля;

• пакувальні матеріали для продукції є довкільно- нешкідливі, мають можливість повторної переробки, використання чи безпеч­ної утилізації.

Продукція, яка не є фізичним об’єктом, тобто виступає у вигляді послуг, теж може визначатися як екологічно чиста, якщо вона не наносить шкоди, або є мінімально шкідливою для довкілля [82].

Для розуміння можливостей екологічно чистого продукту як товару, виробнику потрібно розглядати його: конкретно, розши­рено і узагальнено.

Конкретний продукт — це базова фізична суть товару, яка має точні характеристики. Екологічні властивості, дизайн, ергономіка, колір, смак, маса, надійність, безвідмовність у роботі, безпечність і ефективність у використанні — приклади конкрет­них товарних характеристик.

Розширений продукт включає не тільки його образ або характеристики, але і систему обслуговування. Щодо екологічної продукції, це — сертифікація, гарантії безпеки, екологічне маркування, пакети програм, інструкції для користувачів, ремонт, налагодження, консультації і т.п.

Узагальнений продукт — найбільш широке визначення товару, яке відповідає концепції маркетингу, тобто включає всю сукупність його властивостей, що визначають платоспроможний попит.

Якщо товар не спроможний задовольнити бажання споживачів, то ніякі зусилля, ніякі додаткові витрати не зможуть зміцнити позиції такого товару на ринку. Оскільки здатність товару задовольняти потреби і запити споживачів забезпечує обсяги реалізації і прибуток, то і вся сукупність заходів, пов’язаних з товаром, тобто, його розробка, створення, виробництво, продаж, сервіс, реклама і т.п. займають центральне місце у комерційній політиці і практиці підприємства.

При виборі стратегії маркетингу використовують ряд товар­них класифікацій на основі притаманних цим товарам характе­ристик.

Залежно від тривалості використання, товари поділяють на товари короткотривалого використання (споживаються за один або декілька циклів) і довготривалого використання.

Залежно від об’єктів продажу, прийнято ділити товари на споживчі (особистого користування), виробничого призначення і послуги.

Характер споживання товарів кожної з цих груп різно­манітний, купівля визначається різними потребами і мотивами. Придбання товару особистого користування — це акт одно­осібного волевиявлення або волі сім’ї. Щодо купівлі товару виробничого призначення, то тут приймається колегіальне рішен­ня людей, що перебувають на різних адміністративних рівнях. Щодо екологічно чистих товарів, то для їх успішного збуту фахівець з маркетингу неодмінно повинен враховувати мотиви ринкової поведінки, довкільну орієнтацію, пріоритети та психо­логію осіб, від яких залежить прийняття остаточного рішення щодо купівлі.

Послуга — будь-яка дія або благо, яку одна сторона може запропонувати іншій. Послуга не призводить до передачі влас­ності (фотографія, сертифікація, моніторинг, реклама, пере­везення пасажирів).

Товари споживчого використання, за своїми споживчими характеристиками можуть також поділятись на продукцію повсякденного попиту (convenience product), попереднього вибору (shopping product), особливого попиту (speciality prod­uct) і пасивного попиту (unsought product).

Якщо екологічно чиста продукція належать до товарів пов­сякденного попиту, то необхідне її широке розповсюдження в торговій мережі, ціни на неї мають бути доступними і вона повинна легко розпізнаватись за допомогою загальноприйнятої екологічної символіки. Таку продукцію споживачі купують часто, не роздумуючи і з мінімальними зусиллями на їх порівняння та купівлю. У свою чергу, товари повсякденного попиту можна розподілити на основні товари постійного попиту, товари імпульсної купівлі та товари для екстрених випадків. Основні товари купуються регулярно, тому для споживача особливо важливо, щоб вони були безпечні у процесі їх споживання. Товари імпульсної купівлі купують без попереднього планування та зусиль на пошуки. їх необхідно пропонувати у багатьох торгових точках і привертати до них увагу. Товари для екстрених випадків купують у випадку виникнення гострої необхідності. їх також необхідно пропонувати у достатній кількості торгових точок, або у спеціалізованих відділах, для того, щоб цей товар був у відпо­відному місці і в потрібний час, якщо у ньому виникне потреба.

Товари попереднього (ретельного) вибору купуються не часто; споживач витрачає багато часу для порівняння різних марок, їх характеристик. Необхідно, щоб в процесі такого порівняння споживач встиг виділити екологічні характеристики і усвідомлював переваги екологічно чистої та екологічно орієнтованої продукції.

Товари особливого попиту – це товари, яким притаманні унікальні характеристики або які належать до певної марки. Якщо екологічно чиста продукція потрапляє до цього різновиду значна кількість покупців готова затратити додаткові зусилля, час та кошти на її пошуки і придбання. Необхідно лише проінформувати покупців про наявність цього виду продукції в певному місці.

Товари пасивного попиту – це товари широкого споживання, про які споживач не знає, або не задумується щодо їх придбання. Це можуть бути такі товари, як фільтри для води, засоби для запобігання забрудненню, екологічні послуги. Тому щ товари потребують широкої маркетингової підтримки у вигляді реклами, особистого продажу та пропаганди.

Товари виробничого призначення поділяються на:

1) засоби праці, до складу яких входять будівлі, споруду основне обладнання; допоміжне обладнання, вузли і агрегати та ін.;

2) предмети праці, а саме – основні і допоміжні матеріали, сировина;

3) ділові послуги (юридичні, маркетингові, консалтингові, транспортні та ін.).

4) допоміжні матеріали (офісне канцелярське приладдя та ін.).

Такий розподіл ґрунтується на різному ставленні покупця до цих товарів і специфіці вимог, що пред’являються до способів. продажу, обслуговування, забезпечення запасними частинами та на інших аспектах торгівлі даними товарами. Потрібно пам’ятати, що попит на товари виробничого призначення формується не сам собою, а в тісному взаємозв’язку з попитом на вироби особистого споживання.

По відношенню до товарів виробничого призначення покупець особливо цінить надійність постачальника, або те, що товар належної якості буде отриманий точно у встановлений термін зі всією необхідною документацією і відповідним сервісом.

При створенні екологічно чистого товару виробнику необхідно сприймати його на трьох рівнях.

Рис. 1. Три рівні товару.

Основний рівень — це товар за задумом (core product), тобто ідея, яку можна втілити в життя і продати на ринку. Завдання виробника — виявити-приховані у товарі екологічні потреби і можливості та продати не властивості цього товару, а вигоди і корисність від нього. Тобто продати блага, які він собою несе (безпека використання та споживання).

Наступний рівень — товар у реальному виконанні (actual product) – означає матеріалізоване виконання задуму товару. Товар володіє рядом характеристик: рівнем якостей, набором властивостей, специфічним оформленням, марочною назвою і специфічною упаковкою.

Виробник також може передбачити надання додаткових послуг і вигод, що складають разом товар з підкріпленням (augment product).

Ідея підкріплення товару змушує екологічно орієнтованого виробника придивитися до існуючої системи споживання загалом, до того, як покупець товару комплексно підходить до проблеми, яку він намагається вирішити завдяки використанню екологічно чистого товару. При такому підході у виробника виявляється немало можливостей підкріпити свою товарну пропозицію най­більш ефективним, з точки зору конкуренції, способом у вигляді екологічної упаковки, послуг, екологічної реклами, особливостей постачання, послуг по складуванню та інших корисних, екологічно орієнтованих речей, які ціняться споживачем.

3.2. ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ТОВАРУ (ЖЦТ)

Життєвий цикл товару – це час існування товару на ринку. Концепція ЖЦТ виходить з того, що будь-який товар рано або пізно витісняється з ринку іншим, більш досконалим або дешевим (в тому числі, з покращеними екологічними характеристиками).

Виділяють, звичайно, п’ять фаз ЖЦТ: розробку, виведення на ринок, зростання, зрілість і спад (рис. 2).

Етап розробки для екологічно чистого товару є найважливішим. На цьому етапі необхідно не тільки дослідити ринок, знайти на ньому свою нішу і розробити такий товар, який би відповідав екологічним вимогам споживачів, але й паралельно із створенням товару формувати попит.

Мета етапу виведення на ринок — створити ринок для нового екологічно чистого товару і визначити реакцію споживачів. Темп зростання продажу на цьому етапі невеликий, обсяг продажу незначний, торгівля, як правило, збиткова. Маркетин­гові витрати на цьому етапі суттєві, оскільки необхідно проінфор­мувати споживача щодо виведення на ринок товару з покра­щеними екологічними характеристиками. Якщо попит на еколо­гічно чисту продукцію стійкий, то етап виведення на ринок (впровадження) практично може бути відсутнім.

Етап зростання характеризується визнанням екологічно чистого товару покупцями і швидким збільшенням попиту на нього. Обсяг продажу зростає, отже, зростає і прибутковість. Чим більші темпи зростання товару, тим швидше підприємство стає прибутковим; чим ефективніші були маркетингові заходи на двох попередніх етапах, тим інтенсивніше буде зростання ринку.

Етап зрілості характеризується підвищенням рівня наси­ченості ринку, зниженням темпів зростання продажу. Новий товар переходить у розряд традиційних. При цьому досягається максимум продажу, істотно знижуються темпи зростання при­бутку підприємства (галузі). Товар купується масовим спожи­вачем із середнім рівнем достатку.

Просування товару набуває гостро конкурентного характеру. Вже на початку цього етапу слід інтенсивно займатись пошуками можливостей щодо вдосконалення і модифікації товару, надання йому покращених в екологічному плані характеристик. Необхідно також збільшити маркетингові витрати для нагадування спожи­вачам про екологічні властивості товару.

Етап спаду характеризується тим, що у виробника відбува­ється стійке зниження попиту, обсягу продажу і прибутку. Споживач втрачає інтерес до товару, основна маса покупців - «консерватори» або стійкі прихильники екологічно чистої продук­ції з низькою платоспроможністю. У цьому випадку у виробника (продавця) є три варіанти альтернативних напрямів діяльності: скоротити маркетингові програми; зменшити ціни, змінивши його положення на ринку та удосконалити упаковку; або припинити випуск продукції.

Перехід від одного етапу циклу до іншого відбувається, як правило, плавно, без стрибків. Внаслідок цього служба марке­тингу повинна уважно стежити за динамікою продажу і при­бутку, щоб вловити границі зміни етапів фаз, і отже внести зміни у програму маркетингу, скоректувати структуру комплексу маркетингу. Особливо важливо вловити перехід від стадії наси­чення (зрілості) до спаду.

Різні етапи життєвого циклу товару вимагають використання різних стратегій екологічного і традиційного маркетингу. Для того, щоб максимально продовжити життєвий цикл екологічно чистого товару, підприємство використовує такі підходи:

1) підвищення якості новинки, надання їй нових властивостей;

2) випуск нових моделей того ж товару;

3) проникнення на нові сегменти ринку;

4) використання нових каналів розподілу;

Дата добавления: 2014-01-04