Напоминающая реклама

Эмоциональная реклама

Увещевательная реклама

ОСНОВНЫЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ НЕДВИЖИМОСТИ И СРЕДСТВА ЕЕ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Информационная реклама преобладает в основном на этапе выведения объекта недвижимости на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, риэлтерам нужно сначала про­информировать потребителей о достоинствах риэлтерских услуг. Задачи:

• сообщение рынку об объекте недвижимости или риэлтерс­ких услугах;

• информирование рынка об изменениях цены;

• объяснение принципов риэлтерской деятельности;

• описание оказываемых услуг агентством недвижимости;

• исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя риэлтерских услуг;

• формирование образа риэлтерской фирмы.

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед агентством недвижимости встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной фирмы за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими фирмами. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

Задачи:

• формирование предпочтения к конкретной риэлтерской фирме;

• поощрение к переключению на вашу фирму;

• убеждение потребителя совершить покупку, продажу через данную фирму не откладывая;

• убеждение потребителя в необходимости принять агента данной фирмы.

Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить потребителей риэлтерских услуг в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, продавцы недвижимости, располагающая дружеская атмосфера.

Задачи:

• пробуждение у покупателей и продавцов симпатии к риэлтерским услугам;

• создание имиджа;

• повышение доверия к риэлтерским услугам, агентству не­движимости;

• привлечение внимания потребителей к определенному, эли­тарному поведению риэлтера.

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о риэлтерских услугах. Цель дорогих объявлений риэлтерских услуг, агентств недвижимости, имеющих всеобщее и давно устоявшееся при­знание — напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Задачи:

• напоминание потребителям о том, что риэлтерская услуга может потребоваться в ближайшее время;

• напоминание потребителям о том, где можно продать, ку­пить объект недвижимости, получить консультацию специалиста;

• удержание риэлтерской услуги в памяти потребителей в пе­риоды межсезонья;

• поддержание осведомленности о риэлтерских услугах.

На практике часто границы между вышеприведенными ви­дами размыты, так как одна реклама может носить (или совме­щать) как и информационный характер, так и, например, уве­щевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится риэлтерская фирма. К примеру, агентство недвижимости заключило ряд эксклюзивных договоров на про­дажу недвижимости. Фирма информирует об этом потенциаль­ного покупателя (информационная реклама) и напоминает свой адрес (напоминающая реклама).

Носители рекламы или средства её распространения

С точки зрения рекламодателя, роль носителей рекламы, в принципе, могут выполнять любые лица или вещи, удовлетво­ряющие двум условиям:

— они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию для потребителя;

— контакт с ними должен представлять определенную пользу
для целевой группы (деление населения по социальному статусу, полу возрасту, доходу и т.д.).

Дата добавления: 2014-01-04