Формирование ценовой политики

Цена является важнейшим элементом комплекса маркетинга. Производители стремятся не поддаваться стихии рынка, пытаются сами сформировать выгодные и им, и потребителям цены. Цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:

1. предприятия – оптовая торговля;

2. оптовая торговля – розничная торговля;

3. розничная торговля – потребитель.

Соответственно этим стадиям товародвижения выделяют три основных вида цен:

1. оптовые цены предприятия (отпускные цены);

2. оптовые цены промышленности (торговли);

3. розничные цены.

Основные виды цен можно представить в виде следующей схемы:

Предприятие оптовая торговля розничная торговля потребитель

	Оптовая цена предприятия (отпускная цена)		Оптовая цена промышленности (торговли)		Розничная цена

Структура цен представлена в таблице 5.1. При этом пока влияние на ценообразование государства, путем установления косвенных налогов (налог на добавленную стоимость, акцизный налог и налог с продаж) и дотацией, исключено.

Таблица 5.1.

Себестоимость	Прибыль от реализации	Сбытовая накидка	Торговая наценка
Издержки	Прибыль	Издержки	Прибыль
Снабженчиско-сбытовых организаций	Торговых организаций
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена промышленности торговля
Розничная цена

Оптовая (отпускная) цена предприятия – цена изготовителей продукции, по которой они продают произведенную продукцию потребителю, возмещая свои издержки производства и получая такую прибыль, которая позволит им продолжить и развивать свою деятельность.

Оптовая цена промышленности (торговли) – это цена, по которой организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-изготовителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой организации (организации оптовой торговли), акциз и налог на добавленную стоимость.

Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному покупателю, то есть цена, завершающая процесс ценообразования.

Розничная цена отличается от оптовой цены промышленности (торговли) на величину торговой наценки.

Торговая наценка – это цена за услугу по реализации товара конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение издержек торговли и получение дохода. Кроме того, в цены включают акциз и налог на добавленную стоимость.

При учете налогов необходимо иметь в виду, что прямые налоги (налог на прибыль) выплачиваются непосредственно из доходов налогоплательщика. Косвенные налоги (акциз и НДС) включаются непосредственно в цену товара и оплачиваются потребителем при покупке товара.

При установлении торговой наценки важно с самого начала определиться, каким способом определять наценку: процент наценки на себестоимость или процент наценки на основе цены реализации.

Первым способом исчисляется процент наценки на себестоимость (Н_с):

Вторым способом исчисляется процент на основе цены реализации (Н_ц)

В розничной торговле чаще всего применяют второй способ. Цена реализации рассчитывается при этом как частное от деления суммы наценки на процент наценки:

Вместе с тем, при известной себестоимости можно вычислить цену реализации, установив процент наценки на основе цены реализации:

Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе себестоимости. Возможна и обратная операция.

Процент наценки на основе цены реализации	=	Процент наценки на себестоимость
100% + процент наценки на себестоимость
Процент наценки на основе себестоимости	=	Процент наценки на цену реализации
100% + процент наценки на цену реализации

Дата добавления: 2014-01-05