Управління стратегіями просування інновацій на ринок

Головне в інноваційному управлінні – розв’язання проблеми вибо­ру стратегії, яка була б оптимальною за використання ресурсів фірми та найприйнятнішою для просування певного інноваційно­го продукту на споживчому ринку. Основним у цьому є правиль­ність ухваленого рішення про стратегічні перспективи розвитку компанії на засадах відповідності її маркетингової стратегії визна­ченим завданням і реальним можливостям.

До того ж обрану стратегію слід оцінювати з погляду на її гнуч­кість в умовах різких змін ринку, що в кризових ситуаціях мо­жуть відбуватися з великим ступенем імовірності. Ключовим фа­ктором порівняння стає можливість використання найповнішого ресурсного, інвестиційного, інноваційного, кадрового потенціа­лів організації [8].

Аналіз досліджень і публікацій з проблеми показав, що в ро­ботах українських учених були розглянуті ймовірні стратегії ви­ходу інновацій на ринок, їх характеристики та умови викорис­тання [2, 5, 7, 9, 10]. Однак у жодній з них не описаний процес вибору оптимальної стратегії для певної фірми або продукту.

Таким чином, необхідно уточнити послідовність дій з визна­чення стратегії просування нової продукції на ринок в умовах не­стабільного ринкового середовища.

У процесі обґрунтування стратегій більше уваги слід приділи­ти найвідповідальнішій і клопіткій роботі з аналізу, оцінки та ви­бору пріоритетів у кожній зі сфер маркетингової діяльності. При­чому слід ураховувати взаємозв’язок мети та стратегії, погодже­ність їх у часі та взаємна підпорядкованість.

Підприємство, зацікавлене у виході на ринок з новим товаром,
може застосовувати такі маркетингові стратегії [5, 7]:

- інтенсивного маркетингу;

- вибіркового проникнення товару на ринок;

- широкого його проникнення;

- пасивного маркетингу.

Кожну з них використовують за певних умов у відповідності з певними особливостями [10].

Для вибору стратегії просування на ринок інновацій можна
зазначити такі впливові чинники:

- загальна мета та завдання організації;

- її масштаб та потенціали;

- витрати на просування (фінансові обмеження);

- вид і ціна товару (ставлення до неї споживачів);

- кон'юнктура ринку (загрози та рівень конкуренції).

Запропонований перелік чинників - це інформація, що має бути повною і достатньою для аналізу ринкової ситуації, тобто найважливішим у виборі стратегії просування товару на ринок є пошук необхідної інформації (внутрішньої, безпосередньо щодо товару та цільового ринку).

Відповідна інформація дозволяє скористатися алгоритмом вибору маркетингової стратегії просування інновації (див. рис. 7.5). Він складається із семи логічних схем, які дозволяють дійти висновку про найбільш прийнятну для даного інноваційно­го товару стратегію на певному цільовому сегменті ринку.

Першочергове завдання кожного підприємства - отримання прибутку й досягнення показників, які визначатимуть виконан­ня стратегічних завдань.

Виявляючи ставлення споживачів у виділених сегментах ринку до появи нового товару, вітчизняні та зарубіжні вчені пропонують індивідуальні класифікації залежно від особливостей інновацій і ринку. У запропонованому алгоритмі можна використати загальну класифікацію (покупці інноваційного товару та їх послідовники) [9]. Основною відмінністю цих типів покупців є ставлення до ціни: перші виправдовують високу ціну на товари належної якості.

Отже, ретельний аналіз діяльності підприємства та кон'юнктури ринку дозволяє обрати оптимальну стратегію на етапі виходу інновації на ринок. Діяльність підприємства за обраною стратегією надасть можливість підприємству розв'язати поставлені завдання та досягти мети щодо завоювання постійних клієнтів у певний промі­жок часу.

Дата добавления: 2014-01-05