Чего не может реклама

Вывод на рынок нового товара.

Поддержание дистрибьюторов.

Нейтрализация конкуренции. В постоянно усиливающейся конкурентной борьбе производителям необходимо выделиться, чтобы защититься от конкуренции в своем сегменте или со стороны других товарных категорий.

Реклама не является панацеей на все случаи жизни и не может решить все проблемы бизнеса. Основная функция рекламы состоит в передаче сообщений аудитории. В итоге реклама не сильнее того товара или услуги, которые она продвигает. Следует помнить, некачественный товар с помощью рекламы можно продать лишь однажды. Реклама не спасет, если продукт имеет низкое качество, является устаревшим, имеет неадекватно высокую цену, характеристики товара не соответствуют тому целевому рынку, на котором его планируется продавать, или же продукт не слишком интересен потенциальной аудитории.

Реклама может даже навредить в том случае, если рекламируемого товара нет в наличии и у потребителей нет возможности его приобрести, имеются проблемы с дистрибуцией или перебои с поставками. В этом случае целесообразно вначале решить собственные сбытовые проблемы, а проведение рекламной кампании отложить на более удачный период. Реклама является лишь частью более широкого маркетингового процесса и не может компенсировать низкое качество товара, неудачную стратегию ценообразования, не отлаженную систему распространения товара или плохую организацию.

Реклама не будет работать, если не работают остальные элементы комплекса маркетинга.

Реклама не сможет создать спрос, если рынок не развит, продукт ненадлежащего качества или ситуация на рынке неблагоприятна.

Итак, «реклама может передать только то, что возможно продать».

Типы рекламы:

1. реклама марки товара – имеет целью поддерживать осведомленность потребителей о марке и повышать ее долю на рынке. Стимулирование избирательного спроса – спроса на конкретную марку, путем привлечения потребителей конкурирующих марок.

2. реклама товара – рассчитана на привлечение новых потребителей путем стимулирования первичного спроса, т.е. спроса на категорию товара в целом.

Виды:

- информационная

- убеждающая

- напоминающая

3. реклама компании:

- корпоративная патронажная реклама – предлагает покупателям сотрудничать с фирмой.

- корпоративная имиджевая реклама – предназначена создать образ компании (ассоциации с фотокамерами, а это отделение они давно продали).

- корпоративная проблемная реклама – характеризует позицию компании относительно общественно значимых проблем (Бенеттон – расовая гармония, McDonald’s - браслеты).

4. совместная реклама – реклама марки товара, при которой производители компенсируют розничным торговцам расходы на рекламу их марок, разрешая торговцам включать в объявление наименование магазина – часть стратегии проталкивания.

Дата добавления: 2014-01-05