План по рекламе

Планирование сбыта

Анализ внутрифирменных данных за несколько предшествующих лет.

№	Наименование показателя	Ед. изм.	Годы
	Объем продаж	шт.
	Стоимость продаж	тыс.руб.
	Продажные цены	тыс.руб.
	а) собственная продукция
	б) конкурентная продукция
	Собственные прогнозы сбыта, составленные в прошлом	тыс.руб.
	Колебания (отклонения) между плановыми и фактическими значениями оборота в прошлом	тыс.руб./%

Статистика сбыта расшифровывается по позициям:

· Товары и группа товаров

· Торговые районы и районы представителей

· Группы покупателей

· Количество и частота заказов

· Пути продаж

Расшифровка товаров позволяет:

1. Показать развитие отдельных регионов сбыта, провести анализ работы торгового персонала, эффективности рекламы и применяемых для этих целей средств. При этом данные по количеству и частоте заказов являются ориентирами для применения рекламных средств и ценообразования.

2. Планирование сбыта позволяет с учетом анализа данных о рыночных исследованиях, учитывающих динамику численности населения, динамику его доходов и покупной способности, а также динамику производственных мощностей или численности предприятий конкурентов. Окончательный план сбыта составляется с разбивкой по кварталам, месяцам, неделям, при этом в качестве ориентиров, используется распределение в прошлом, по аналогичным периодам. После разбивки плана, в количественных показателях, производится расчет стоимостных показателей, с использованием среднерыночных цен.

План сбыта является основой для планирования сбытовых расходов по каждому виду продукции и сбытовым регионам.

Окончательный план

№

Наименование продуктов и услуг

№ строки

Код

Ед. изм.

В натуральном выражении

В стоимостном выражении

В %

I

II

III

IV

I

II

III

IV

Основные виды продукции (по номенклатуре),

в т.ч. экспорт

Новая продукция

Прочая продукция

Услуги

ИТОГО

При составлении плана сбыта используется портфель заказов (традиционные и вновь сформировавшиеся заказы).

Он разрабатывается вместе с планом сбыта, с учетом исследований рынка и мер, принимаемых конкурентами. Он включает следующие основные разделы:

1. План проведения текущих рекламных мероприятий, с разбивкой по времени их проведения и по рекламным средствам

2. Планы участия в выставках и экспозициях

3. Отдельные планы специальных рекламных компаний

4. Рекламный бюджет определяется с использованием следующих методов:

· как процент с оборота

· на основе оценки рекламных средств, израсходованных на эти цели конкурентами

· на основе собственных запланированных рекламных средств, с учетом финансовой ситуации и опыта проведения.

Параллельно, с разработкой планов, в целях сохранения и увеличения сбыта, планируются меры по поддержанию и улучшению имиджа фирмы. С этой целью предусматриваются затраты на представительские расходы, а также на организацию службы связи с общественностью. Действующие законодательство и нормативные документы, предусматривают соответствующие нормы расходов на эти цели, также как и на рекламу, для включения в себестоимость, учитываемой при налогообложении прибыли.

Дата добавления: 2014-01-05