Лекция №6. Управление спросом

План лекции

1. Уровни изменения спроса

2. Определение доли фирмы на рынке, текущего рыночного спроса и прибыли

3. Ориентации маркетинга

4. различия потребления и спроса

Управление маркетингом – фактически управление спросом.

Региональный уровень Товарный уровень 90 уровней изменения спроса:

Региональный уровень: 1.Весь мир 2.Страна 3.Крупный регион 4.Район 5.Конкретный потребитель

Временной уровень: 1.Краткосрочный. 2.Среднесрочный. 3.Долгосрочный.

Товарный уровень: 1.Спрос. Все продажи. 2.Продажи отрасли. 3.Продажи фирмы. 4.Наименование товаров. 5.Группа товаров. 6.Конкретный товар.

	Рынок	Фирма
1.	Рыночный спрос	Спрос на товары и услуги фирмы	Спрос
2.	Емкость рынка	Потенциальный объем фирмы	Потенциал
3.	Прогноз рынка	Прогноз продаж фирмы	Прогноз

Затраты на маркетинг данной фирмы

Доля фирмы на рынке определяется как = затраты на маркетинг всех фирм

Текущий рыночный спрос определяется, как произведение nqr, где:

n – число покупателей данного товара на данном рынке,

q – число покупок покупателя за исследуемый период,

р – средняя цена данного товара.

Прибыль вычисляется как:

Z (прибыль) = R (доходы от реализации) – С (издержки),

R = Рчист. (чистая цена) * Q (объем сбыта),

Рчист = Р (прейскуранты) – К (транспортировка),

С (общие издержки) = с (переменный затраты) * Q + F (постоянные затраты) + М (маркетинговые затраты),

М = А (реклама) + D (затраты на реализацию),

Z = ((P – k) – c) * Q – F – A – D.

Ориентации маркетинга:

- функциональная – спрос, ценообразование, реклама, планирование;

- товарная – по видам работ;

- региональная – районы, края, республики, страны, континенты;

- сегментная – производители, потребители, посредники.

 

В маркетинге заинтересованы производители

В маркетинге заинтересованы посредники

Абсолютные потребности – НТП, международное сотрудничество и т.п.

Действительные потребности – значение продукции, качество, спрос.

Удовлетворяемые потребности – соответствующие запросам потребителей.

Процесс управления маркетингом:

Различия потребления и спроса.

1. Потребность первична, спрос вторичен.

2. Потребность носит объективный характер, а спрос – вероятностный им можно управлять.

3. Спрос в меньшей мере зависит от объема производства и в большей степени от цены и качества, чем потребность.

4. В отличии от потребности, спрос можно стимулировать.

5. Спрос на отдельные модели может иметь резкие скакообразные изменения во времени, потребность – плавно.

6. Спрос является основой текущего планирования производства, а потребность лежит в основе долгосрочного прогноза.

Дата добавления: 2014-01-05