Внутренние факторы ценообразования

Внутренние факторы обязательно должны учитываться при ценообразовании. Они связаны непосредственно с деятельностью самого предприятия (фирмы). Наиболее существенным из этих факторов является себестоимость. Поэтому при определении цены необходимо сопоставлять величину затрат с возможностью их покрытия. Выживаемость фирмы зависит от степени покрытия не только текущих расходов, но и расходов, связанных с капитальными вложениями, рассчитанными на длительный период. К внутренним факторам относятся:

· Издержки

Величина издержек производства определяет минимальную цену, которую компания может запросить за свой товар.

Компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы не только издержки производства, распространения и сбыта товара, но и обеспечивала должную норму прибыли за приложенные усилия и риск. Издержки компании могут быть важным элементом в стратегии формирования цен. Многие компании стремятся занять в своей отрасли промышленности позицию "производителя с самыми низкими издержками". Компании, добившиеся низких из­держек, могут устанавливать более низкие цены, что приводит к значительному росту сбыта и прибыли.

Издержки разделяют на постоянные и переменные.

По­стоянные издержки, также называемые «накладные расходы», - это издержки, которые не связаны непосредственно с производ­ством и реализацией конкретного товара. Предприятие ежемесячно платит за аренду помещения, выплачивает заработную плату слу­жащим.

Переменные издержки меняются пропорционально объему производства. Они представляют собой сумму затрат на материалы, заготовки, детали и комплектующие изделия для производства и рабочую силу, комиссионные продавцам.

Сумма постоянных и пе­ременных издержек составляет валовые издержки. Обычно за товар взимают цену, покрывающую валовые издержки.

По мере увеличения объемов производства снижаются затраты на единицу продукции, связанные с материально-техническим обеспечением, заработной платой рабочих, расходом материалов, что объясняется накоплением опыта производства. Кривая, отражающая снижение средних издержек на единицу продукции по мере накопления производственного опыта, называется кривой опыта.

· Особые свойства товара (Необходимо принимать во внимание, что товар, обладающий особыми свойствами, уникальными характеристиками, будет иметь более высокую цену, отражающую его качество);

· Вид и способ производства (его трудоемкость, качество материалов и труда) (Цена товара во многом зависит от масштаба производства. Вид и способ производства определяют серийность выпуска продукции. Как правило, мелкосерийная продукция, а тем более уникальная, единичная, имеет более высокие себестоимость и цену. Затраты на выпуск товаров массового производства, как правило, незначительные, поэтому на них устанавливаются относительно низкие цены);

· Мобильность производства;

· Рекламное обеспечение;

· Ориентация на сегменты рынка (Освоение предприятием нескольких сегментов рынка обусловливает дифференциацию цен с целью удовлетворения потребностей различных категорий покупателей, имеющих разные доходы).

· жизненный цикл товара (Продолжительность и стадия жизненного цикла товара также оказывают влияние на уровень цены. Обычно продукция имеет более высокую цену при коротком жизненном цикле и относительно низкую - при длительном);

· длительность цикла товародвижения (Рост числа посредников в цепочке "производитель - потребитель", приводит к существенному увеличению конечной цены товара);

· организация сервиса;

· репутация предприятия (фирмы) на рынке (Рост числа посредников в цепочке "производитель - потребитель", приводит к существенному увеличению конечной цены товара. Имидж предприятия, отлаженный сервис и послепродажное обслуживание позволяют устанавливать более высокие цены).

Дата добавления: 2014-01-05