Предложение, спрос и цена – главные регуляторы рынка

Спрос, предложение и цена находятся в постоянной взаимозависимости, которая отражает действие экономического закона спроса и предложения. Основное требование названного закона — сбалансированность спроса и предложения, то есть достижение соответствия их друг другу по объёмам и структуре. В более широком смысле это означает согласованность их развития, обеспечивающую рост производства, беспрепятственную реализацию поступающих на рынок товаров при минимально возможных издержках производства и обращения и потребления.

Пропорции между спросом и предложением обусловлены соотношением в общественном производстве средств производства и предметов потребления, соотношением темпов роста производительности труда и доходов населения, общим уровнем цен и ценами на отдельные товары и услуги, множеством иных факторов.

Большое влияние на пропорцию между спросом и предложением оказывает действие закона возвышения потребностей, в результате проявления которого повышаются требования покупателей к ассортименту и качеству товаров на рынке.

Действие законов стоимости, спроса и предложения, возвышения потребностей имеет место в любых экономических формациях с товарным характером производства. Однако сложность заключается в том, что долгие годы в нашей стране в силу известных причин искусственно ограничивалось действие названных и других экономических законов, а естественные связи между основными элементами рынка: спросом, предложением и ценами — нарушались. Переход к рыночной экономике открыл простор для действия инструментов рынка и обострил интерес к использованию широких возможностей маркетинга - опираясь на рыночный механизм, способствовать развитию предпринимательства в целях достижения максимально возможной сбалансированности спроса и предложения и наиболее полного удовлетворения платежеспособных потребностей.

Ключевые понятия маркетинга.

Нужда – это испытываемый человеком недостаток в чем-то необходимом.

Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека.

Спрос – потребности человека, подкрепленные его покупательной способностью.

Товар – все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения и потребления.

Потребительская ценность – это оценочные суждения потребителя о способности товара удовлетворить его потребности.

Удовлетворенность потребителя – степень совпадения свойств товара, субъективно воспринимаемых потребителем, с ожиданиями, связанными с этим товаром.

Обмен – акт получения от кого-то желаемого объекта взамен другого объекта.

Сделка – торговая операция, совершаемая двумя сторонами.

Рынок – совокупность имеющихся и потенциальных покупателей.

3. Стратегия и тактика маркетинга, его основные функции.

Предприниматель, опираясь на маркетинг как на максимальную адаптацию производственно-сбытового процесса к требованиям рынка, ставит целью окупить свои капиталовложения и получить наибольшую прибыль от продажи продукции или услуг. Для осуществления этой главной цели надо знать, какого конкретного товарного предложения требует рынок и что, по каким ценам и при каких иных условиях может поставить на него и реализовать данное предприятие или фирма.

Выдвижение наиболее важных и общих задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики фирмы, определение генеральных направлений повышения её деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют стратегию маркетинга.

Стратегия маркетинга -главное направление усилий фирмы в рыночной деятельности, философия бизнеса. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности фирмы по их достижению.

Если следовать принятому в международной практике определению маркетинга как системы взглядов и системы практических действий, то маркетинговая стратегия и тактика также представляют единый, целостный процесс управления рынком со стороны субъектов товарного предложения.

Тактика маркетинга - формы и способы конкретных действий по реализации стратегии. Она практически претворяется через планирование и реализацию комплекса маркетинга - набора контролируемых переменных факторов, обеспечивающих заданную реакцию рынка. Сюда можно отнести товары, услуги, цену (с учётом скидок и наценок), каналы распределения (подбор оптовых и розничных продавцов, посредников), методы формирования и стимулирования спроса и сбыта (реклама, связи с общественностью, презентации, выставки- продажи, льготная продажа и т.д.).

Стратегия и тактика маркетинга постоянно взаимодействуют, пересекаются, тактические решения перерастают в стратегические в зависимости от их значимости для перспектив развития фирмы, а факторы микросреды нередко становятся объектом стратегии. Например, такой, казалось бы, чисто тактический вопрос, как упаковка, превращается в предмет рыночной стратегии фирмы, если реакция покупателей на упаковку определяет покупательские предпочтения. На фондовом рынке величина номинала ценной бумаги может стать существенным рыночным фактором.

Стратегическое планирование заключается в управлении для достижения соответствия между целями и возможностями фирмы. Планирование маркетинга представляет детализирование стратегического плана по срокам, исполнителям, стоимости и ожидаемому эффекту. Маркетинговая стратегия предполагает ещё до выхода на рынок:

· глубокий анализ рыночной ситуации и прогноз её развития (сложившихся и ожидаемых соотношений между спросом и предложением);

· оценку степени свободы в установлении горизонтальных контактов (с сотрудничающими предприятиями и конкурентами);

· определение своей собственной позиции на рынке и коммерческого риска, связанного с изменением этой позиции под влиянием конкуренции;

· разработку самостоятельной организационной, технико-технологической, ассортиментной, ценовой политики предприятия в целях изменения конъюнктуры;

· сбор, обработку и анализ информации о факторах, формирующих рыночное окружение предприятия;

· подготовку высококвалифицированных специалистов и руководителей, способных вести деловые переговоры и практически реализовать маркетинговую программу от начала до конца, либо привлечение надёжных исполнителей со стороны.

Для выработки эффективных тактических решений требуется конкретизация следующих основных положений:

· какой товар вводится на рынок, в каком ассортименте и по каким ценам;

· для какого потребителя предназначен товар (то есть определить сегмент рынка) и каких потенциальных потребителей можно привлечь в дальнейшем;

· какие условия необходимо создать для обеспечения продажи на запланированном уровне;

· через какие каналы сбыта и в каких объёмах будет осуществляться поставка;

· какими средствами будет стимулироваться продажа;

· каким должно быть предпродажное, сопровождающее продажу и послепродажное обслуживание, кем оно будет осуществляться;

· каких затрат и каких экономических результатов могут ожидать участники рынка.

Предприятия, применяющие маркетинговый подход, должны чётко представлять, каковы будут его последствия. Меняя отдельные инструменты маркетинга и направления деятельности следует постоянно корректировать работу фирмы с учетом изменяющихся требований рынка. При этом необходимо перемещение приоритетов в сторону улучшения ассортимента реализуемой продукции, ее качества, совершенствования структуры товарного предложения для его наиболее полного соответствия спросу.

Естественно, и в организационной структуре предприятия на первый план выдвигаются службы, обеспечивающие коммерческий успех.

Чтобы принять маркетинговый образ действий, необходимо обеспечить чёткую координацию в работе всех звеньев как внутри предприятия, так и на уровне его горизонтальных и вертикальных связей. Разработка специальной маркетинговой программы не ограничивается только указанием целей и тактики их достижения. Необходимо не упустить ещё одно важное обстоятельство — расчёты стоимости маркетинговых программ. Последние включают полные расходы на всю совокупность маркетинговых действий, в том числе маркетинговые исследования, проведение рекламы, транспортировку, хранение продукции на складах и т.д. по всему комплексу маркетинга.

Необходимым элементом маркетинговой стратегии выступают ценовая и финансовая политика предприятия в увязке с деятельностью всех участников рынка. Такой подход даёт возможность существенно сократить расходы на маркетинг за счёт интеграции материальных, финансовых и трудовых ресурсов на всех этапах жизненного цикла товаров и услуг на рынке.

Надо подчеркнуть, что готовых рецептов в маркетинговой деятельности не существует. Каждый раз для каждого предприятия и каждого вводимого на рынок или находящегося на нём товара способы влияния на спрос приходится разрабатывать заново. Для этих целей могут привлекаться и специализированные консультационные фирмы. Кроме того, ни одно современное крупное предприятие не обходится без специального подразделения, занимающегося маркетингом.

Дата добавления: 2014-01-05