Головні носії реклами

Засоби	Переваги	Недоліки
Газети	Гнучкість, своєчасність, доб­ре охоплення, різноманітність.	Короткочасність існування, низька якість поліграфічного виконання, конкурування.
Телебачення	Поєднання зображення, зву­ку, кольорів, емоційний вплив, ши­рота охоплення.	Висока вартість, швидкоплинність, перевантаженість телебачення.
Презентаційні засоби	Персональний характер, гнучкість, неможливість впливу конкурентів.	Висока вартість, необхідність використання кваліфікованих спеціалістів.
Радіо	Масовість використання, низька вартість.	Швидкоплинність, можливість сприймання тільки як шумового фону.

Журнали	Престижність, висока якість, тривале існування.	Конкуренція, висока вартість.
Вулична реклама	Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість.	Обмеження творчого та адміністративного характеру.
Рекламні листи, телефонні дзвінки	Прямий зв’язок зі споживачами, низька вар­тість.	Брак гарантії відповіді.
Магнітофонні записи	Ефективний засіб формування уявлення про товар.	Короткочасність контакту, необхідність участі спеціалістів.
Слайди та відео­зображення	Простота використання, простота й низька вартість виготовлення.	Обмеженість впливу, брак повної інформації.

3. Стимулювання збуту – використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування фірмою своєї продукції. Етапи підготовки:

I. Визначення завдань стимулювання збуту залежить від того на яку цільову аудиторію мають бути спрямовані заходи: споживачів, торгових посередників, торговий персонал фірми.

II. Визначення засобів стимулювання збуту:

1. Засоби стимулювання споживачів: знижки, безплатні зразки товарів, купон-сертифікат, надання товарів на пробу, призи (конкурси, лотереї, ігри), форми підсилення товару (кредит, гарантія), компенсації, заохочення постійних клієнтів (дисконт), стимулювання збуту на місцях торгівлі (плакати, стенди), спільне просування (об'єднання зусиль компаній при стимулюванні).

2. Засоби стимулювання посередників – заходи орієнтовані на оптових і роздрібних торгівців із метою спонукати їх мати в запасі товари фірми та збільшити обсяги закупівлі: знижки за великий обсяг партії, знижки залежно від обсягу й обороту та повторних закупівель, знижки за придбання нового товару, компенсація витрат на рекламу), надання інвентарю.

3. Засоби стимулювання власного торгового персоналу: премії найкращим працівникам, надання додаткових днів відпустки, організація відпочинку та туристичних поїздок за рахунок фірми, конкурси продавців, участь у прибутках фірми, моральні заохочення.

III. Розробка програми стимулювання збуту повинна висвітлювати питання – інтенсивності стимулювання, видів стимулу, тривалості програми, терміни заходів і розмір бюджету заходів.

Дата добавления: 2014-01-05