Влияние ассортиментно-ценовой политики на рыночную долю

Влияние ассортиментно-ценовой политики предприятия и его конкурентов на рыночную долю предприятия можно оценить с помощью цены и количества реализованной продукции. Известно, что произведение данных величин есть объем реализации, то есть для анализируемого предприятия и предприятия-конкурента справедливы равенства, соответственно (9.9, 9.10):

∆B_п = ∆B_п¹ - ∆B_п⁰ = К_п¹ * Ц_п¹ - К_п⁰ * Ц_п⁰ = ∆B_п^к - ∆B_п^ц, (9.9)

∆B_К = ∆B_К¹ - ∆B_К⁰ = К_К¹ * Ц_К¹ – К_К⁰ * Ц_К⁰ = ∆B_К^к - ∆B_К^ц, (9.10)

где К_п¹, Ц_п¹ (К_п⁰, Ц_п⁰) - соответственно количество и цена товара, реализованного предприятием в отчетном (базисном) периоде;

К_К¹, Ц_К¹ (К_К⁰, Ц_К⁰) - количество и средняя цена товаров, реализованных предприятиями-конкурентами в отчетном (базисном) периоде;

∆B_п^к, ∆B_п^ц (∆B_К^к, ∆B_К^ц) - изменение выручки от реализации продукции предприятия (конкурентов) вследствие изменения соответственно количества и цены реализуемых товаров.

Используя эту особенность построения показателя реализации, разложим влияние количества и цены продукции предприятия на изменение его выручки (9.11):

∆B_п^К = 0,5∆К_п (Ц_п¹ + Ц_п⁰), ∆B_п^Ц = 0,5∆Ц_п (К_п¹ + К_п⁰) (9.11)

Аналогично ведется расчет для предприятий-конкурентов.

Таким образом, факторное влияние цены и количества продукции, реализованной предприятием можно рассчитать по формулам (9.12, 9.13, 9.14):

∆Д_п = ∆Д_П^К + ∆Д_П^Ц (9.12)

(9.13) (9.14)

По аналогичной схеме можно рассчитать влияние на рыночную долю ассортиментно-ценовой политики конкурентов.

Дата добавления: 2014-01-05